亚洲成人中文在线_伊人春色成人在线观看视频_久草AV在线免费_狼友视频成人网站_日韩精品无码一区二区三区免费

醫(yī)藥招商怎樣尋找出路?

[日期:2009-04-27 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
現(xiàn)階段的醫(yī)藥招商市場,已經(jīng)不再是過去那種繁榮的景象了。以前那種“幾部電話、幾個招商人員。隨意在報紙上打幾則廣告,參加幾場藥交會就可以招到商、賺到錢”的情況,已經(jīng)一去不復返了,F(xiàn)在的招商市場越來越多的是產(chǎn)品的同質(zhì)化、競爭的白熱化以及競爭手段的單一化。
  如何有效的在目前監(jiān)管力度加大,市場競爭加劇的環(huán)境下尋求突破,已經(jīng)擺在招商企業(yè)面前。特別針對還在為一方面不斷應付國家部門GSP認證的檢查,一方面又要組織產(chǎn)品銷售,同時還需要整合的渠道資源的中小招商企業(yè),更加顯得尤為重要。產(chǎn)生這些問題的根源究其原因主要有兩點:
  1、產(chǎn)銷脫節(jié)的代理模式
  目前國內(nèi)的招商企業(yè),大多采取的是從廠家代理,再尋找下游代理個人或商
  業(yè)公司的模式。招商企業(yè)本身不具備生產(chǎn)條件,廠家主控整個環(huán)節(jié),可以在與一家代理合作的同時實施尋求市場多面突圍,暗地里多家代理影響市場。同時,招商企業(yè)在精心打造產(chǎn)品市場認可得到一定成效后,廠家又大多采取收回代理權的手段變成自營模式,嚴重損害了招商企業(yè)的利益。
  2、市場日趨嚴重的同質(zhì)化競爭
  同時,目前國內(nèi)的醫(yī)藥市場,產(chǎn)品本身的科技含量較低,廠家進入門檻不高,一旦一家仿制藥品市場暢銷,就會迅速有多家廠家跟進,使得產(chǎn)品迅速在市場放量,迅速沖淡產(chǎn)品銷售優(yōu)勢,市場的同質(zhì)化日趨嚴重!
  針對目前國內(nèi)生存條件惡化的招商企業(yè)來講,就必須在這樣一個環(huán)境中亮出自己的符號。展示只屬于企業(yè)本身的特質(zhì)性元素,從而擺脫同質(zhì)化日趨嚴重的市場競爭,打造具有獨特優(yōu)勢的模式。這樣,即使失去代理的優(yōu)勢品種,也同樣可以借助良好的品牌形象重新建立其自己的銷售網(wǎng)絡,取得良好的收益。
  1、市場傳播的統(tǒng)一性
  既然要區(qū)別繁多而雜亂的市場大環(huán)境,就首先要在傳播上面做文章。確定信息傳播的載體,在保持統(tǒng)一性上真正打造企業(yè)本身的形象。
  展會
  在目前藥品交易會功能變?yōu)閱我坏纳虅战涣骱托蜗笳故镜慕裉,招商企業(yè)那
  種期望有效提高現(xiàn)場簽約的美好愿望已經(jīng)逐漸變?yōu)榭照。要轉(zhuǎn)變思路,尋求突破,花上時間和精力在展會的形象展示上面做文章,力求統(tǒng)一展示企業(yè)的行業(yè),來影響更多的代理商。
  平面媒體
  選擇那些在行業(yè)內(nèi)有一定影響和知名度的平面媒體,在信息傳播的訴求上,
  要以形象展示和產(chǎn)品招商為主線,有效兼顧兩者。同時,傳播的相關信息要與展會傳播一致。
  網(wǎng)絡
  改變傳統(tǒng)的依靠行業(yè)內(nèi)大型網(wǎng)站傳播的單一模式,精心打造企業(yè)自己的網(wǎng)
站,通過展會和媒體予以傳播,展示自己的獨有優(yōu)勢,也能起到很好的傳播作用。
  2、產(chǎn)品打造的精細化
  對于企業(yè)賴以生存的產(chǎn)品來說,在大家都一窩蜂謀求獨家品種、醫(yī)保品種的
  前提下,越來越多的企業(yè)都感覺到自身產(chǎn)品的老化和市場適應能力減弱。筆者供職的也是一家醫(yī)藥招商企業(yè),每次開會招商人員提的最多的就是產(chǎn)品線老化,需要公司引進新品種?墒峭瑫r可以看到,公司的現(xiàn)有的所謂“老化品種”還在有條不紊的銷售,銷量穩(wěn)中有升,市場吸納能力良好。
  這種現(xiàn)象說明:任何一個產(chǎn)品從生產(chǎn)出來那天被定位于新特藥品種,到經(jīng)歷一段時間制藥企業(yè)大量跟進變?yōu)槌墒炱贩N,再到最后變?yōu)榇罅魍ㄆ贩N是需要經(jīng)歷一個過程的。在這個過程中,招商企業(yè)要嚴格定位好自己所經(jīng)營品種屬于哪個階段,并根據(jù)這個階段的市場特性,對產(chǎn)品進行精細化打造。
  新特藥品種:做好臨床招投標,并做好相關的學術推廣工作;
  市場成熟品種:做好專科、專柜和炒作的工作,通過渠道分類和媒體傳播取得銷量最大化;
  大流通普藥品種:做好商業(yè)渠道選擇,以及相關的配套工作。
  3、招商模式的重新定位
  招商企業(yè)要應對目前的市場競爭,就必須改變“只招代理,不商營銷”的模
  式。招商企業(yè)不僅要做好產(chǎn)品傳播,招到代理商。還要根據(jù)公司整體情況進行重點區(qū)域開拓戰(zhàn)略,通過有目的政策傾斜打造企業(yè)自己的樣板市場。通過樣板市場的帶動作用,成功取得市場操作的先導。并且,還應該具有根據(jù)代理商特殊情況,制定獨特的區(qū)域市場操作方案的能力,不斷提升企業(yè)代理商的市場操作能力,同時展現(xiàn)企業(yè)形象。
  在市場操作過程中,招商企業(yè)要和代理商做好聯(lián)動。除了做好銷售必須的保障工作外,可以在網(wǎng)站設立患者咨詢板塊,以及設立專門的400或800客戶免費服務電話,來助力市場銷售工作。

錄入:mp066

上一篇:藥店自有品牌怎樣發(fā)展?

下一篇:藥店自營品牌開發(fā)有哪些策略?


美萍物業(yè)管理系統(tǒng) 美萍會所管理軟件 美萍音像銷售管理 美萍足浴管理系統(tǒng) 美萍桑拿洗浴管理 美萍會員管理系統(tǒng) 美萍娛樂管理系統(tǒng)
美萍美發(fā)管理系統(tǒng) 美萍裝修電子報價 美萍美發(fā)管理系統(tǒng) 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系統(tǒng) 美萍會員銷售管理 美萍客戶管理系統(tǒng)
美萍營銷管理系統(tǒng) 美萍汽配管理系統(tǒng) 美萍汽車美容管理 美萍人事管理系統(tǒng) 美萍汽修管理軟件 美萍餐飲管理系統(tǒng) 美萍手機銷售管理
美萍酒吧管理軟件 美萍建材銷售管理 美萍茶樓管理系統(tǒng) 美萍培訓機構(gòu)管理 美萍快餐管理系統(tǒng) 美萍服裝銷售管理 美萍超市管理系統(tǒng)
美萍咖啡館管理 美萍醫(yī)藥管理系統(tǒng) 美萍進銷存系統(tǒng) 美萍洗衣店軟件 美萍庫存管理系統(tǒng) 美萍健身房管理 美萍體育場館管理
美萍診所管理系統(tǒng) 美萍鞋店銷售管理 美萍圖書銷售管理 美萍體育用品管理 美萍瑜伽會館管理 美萍房介管理系統(tǒng) 美萍眼鏡管理系統(tǒng)
相關新聞   



赣榆县| 关岭| 伊金霍洛旗| 乌审旗| 江津市| 兴义市| 平原县| 阿图什市| 常德市| 竹溪县| 滁州市| 夏津县| 奉新县| 六枝特区| 宁海县| 长汀县| 山阳县| 湖南省| 西平县| 高淳县| 固安县| 龙江县| 汶川县| 涞水县| 宜州市| 靖安县| 漳平市| 济阳县| 台前县| 襄汾县| 晴隆县| 广东省| 香河县| 汉沽区| 海门市| 黔南| 临沂市| 宜昌市| 库尔勒市| 兖州市| 兴文县|