試著經(jīng)營(yíng)特價(jià)書(shū)店，悠閑又賺錢(qián)

有人認(rèn)為，同其他的實(shí)業(yè)投資相比，開(kāi)一間小書(shū)店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢(qián)。因此，開(kāi)書(shū)店成了不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門(mén)選擇。但是不是開(kāi)家書(shū)店錢(qián)就唾手可得呢？國(guó)內(nèi)圖書(shū)界林秀霞女士，為有意投資開(kāi)書(shū)店的創(chuàng)業(yè)者提供意見(jiàn)。    政策支持： 目前，經(jīng)營(yíng)零售圖書(shū)的門(mén)檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T(mén)獲取文化經(jīng)營(yíng)許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，并沒(méi)有任何限制。    商圈調(diào)查：    書(shū)店開(kāi)在哪里，周邊的讀書(shū)氛圍和輻射的讀者群怎樣，對(duì)一個(gè)有志書(shū)店經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，書(shū)店對(duì)理想地段的要求很高，占有一個(gè)好地方等于成功了一半。在居民小區(qū)附近，開(kāi)個(gè)出租為主、休閑娛樂(lè)雜志為輔的書(shū)店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類(lèi)的書(shū)往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷(xiāo)的大多是各類(lèi)雜志，武俠、言情類(lèi)書(shū)籍等；高校周?chē)�，可以以人文社科�?lèi)的學(xué)術(shù)書(shū)為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來(lái)不錯(cuò)的生意。    書(shū)店定位：    林秀霞女士認(rèn)為，開(kāi)書(shū)店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書(shū)店的生命。目前的正版圖書(shū)市場(chǎng)，贏利最大的就是特價(jià)書(shū)。所謂特價(jià)書(shū)，就是已經(jīng)過(guò)了流行風(fēng)頭的暢銷(xiāo)書(shū)，不過(guò)博書(shū)在線(xiàn)批發(fā)的很多特價(jià)書(shū)是2004年出的。由于價(jià)格因素，這樣的書(shū)是最暢銷(xiāo)的。她建議，可以開(kāi)一家特價(jià)書(shū)店，推行全面“打折”，折到9折之間。特價(jià)書(shū)在北京、南京等地的圖書(shū)市場(chǎng)就可以進(jìn)到貨。所有的上榜書(shū)都有，而且大眾文化類(lèi)的圖書(shū)也不少。林秀霞女士給記者算了一筆賬：如果書(shū)店的書(shū)全部以7折售出，從博書(shū)在線(xiàn)批發(fā)一般在1點(diǎn)8折左右，書(shū)店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項(xiàng)稅費(fèi)及損耗占23%-25%，純利潤(rùn)大約在450%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。    她還介紹說(shuō)，個(gè)人投資開(kāi)書(shū)店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對(duì)較校只要堅(jiān)持每個(gè)月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，小書(shū)店通常在熬過(guò)開(kāi)業(yè)最初一段時(shí)間后，以后的貨款滾動(dòng)就會(huì)輕松一些。    進(jìn)貨渠道：    如果想開(kāi)特價(jià)書(shū)店，可以在北京或者省會(huì)的特價(jià)書(shū)市進(jìn)貨。如果想做流行圖書(shū)，可以在出版社進(jìn)貨。    出版社的供貨關(guān)鍵看信譽(yù)。一般從出版社進(jìn)貨，一般需要批發(fā)特價(jià)圖書(shū)的副本量非常大，才能拿到3折左右的價(jià)格，但如果渠道順暢則只需要1點(diǎn)8折左右就可以批發(fā)到，而且對(duì)副本量幾乎無(wú)任何限制，只需要1個(gè)品種有3本就可以批發(fā)�。ㄌ讜�(shū)除外）相比之下，從國(guó)內(nèi)特價(jià)書(shū)批發(fā)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站博書(shū)在線(xiàn)這條進(jìn)貨途徑對(duì)小書(shū)店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)可謂捷徑，它不要求雄厚的資金，而且服務(wù)非常的好。    推銷(xiāo)策略：    書(shū)店可以推行會(huì)員制，會(huì)員可以享受更低的折扣，同時(shí)每年年終時(shí)可以隨便選擇一本一定價(jià)位內(nèi)的新書(shū)。書(shū)店每年還可以舉辦答謝讀者活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)等。    圖書(shū)是一種精細(xì)產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費(fèi)者買(mǎi)肥皂，想買(mǎi)力士的，沒(méi)有的話(huà)可以用舒膚佳來(lái)代替，但買(mǎi)書(shū)的時(shí)候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒(méi)有的時(shí)候就不可能用德里達(dá)或者春樹(shù)的作品代替。所以做好專(zhuān)業(yè)，保持特色，是保證客源的最好方法。    特價(jià)書(shū)店的推銷(xiāo)應(yīng)該“比流行高半格”，不斷舉辦一些主題活動(dòng)，這樣便于聚集書(shū)店的人氣。  圖書(shū)陳列： 據(jù)有多年書(shū)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的楊先生介紹，圖書(shū)陳列很有講究。首先要設(shè)計(jì)醒目、一目了然。如果書(shū)店的賣(mài)場(chǎng)面積較大，可以在書(shū)店的入口處配置相應(yīng)的布局圖，這是非常重要的，它屬于導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，讓讀者馬上看到圖書(shū)區(qū)域的分布。    其次，造型簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)特色。書(shū)店在堆放式擺放(書(shū)墩)時(shí)應(yīng)該注意簡(jiǎn)潔，擺放形式有：圓形、螺旋形、方形等等。同時(shí)在陳列圖書(shū)時(shí)應(yīng)該和書(shū)本身的內(nèi)容進(jìn)行搭配。    最后，分區(qū)定位、常換常新。書(shū)店在布局陳列時(shí)要分區(qū)定位，局部可以做適當(dāng)調(diào)整。    庫(kù)存管理：    書(shū)店的商品約占總流動(dòng)資產(chǎn)的2/3，也就是65%以上，因此若是庫(kù)存額過(guò)大，會(huì)引發(fā)資金周轉(zhuǎn)與款項(xiàng)支付上的問(wèn)題�；羧豢偨Y(jié)了理想庫(kù)存額的計(jì)算方式與貸款的注意事項(xiàng)。    一、庫(kù)存額需控制在月平均銷(xiāo)貨收入的3倍之內(nèi)(這是以一般書(shū)店的周轉(zhuǎn)率：1年周轉(zhuǎn)4次而換算出來(lái)的結(jié)論)。    二、月度庫(kù)存額的計(jì)算    a.計(jì)算出為月平均銷(xiāo)貨收入3倍的標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存額(以進(jìn)貨金額計(jì)算)。    b.計(jì)算出自店的月銷(xiāo)售指數(shù)(各月的銷(xiāo)貨收入除以月平均銷(xiāo)貨收入)。    c.月度的理想庫(kù)存金額為：a+b    上述均只是參考的數(shù)據(jù)。建議書(shū)店業(yè)主可以挑選比較閑暇的月份(一年兩次)，設(shè)定為店內(nèi)的庫(kù)存整理月，檢核一下：庫(kù)存的金額是否在理想范圍內(nèi)？若能夠?qū)嵤⿴?kù)存盤(pán)點(diǎn)則一定更能掌握確實(shí)的現(xiàn)況。也可以參考手上的進(jìn)、出、退貨的清單，如此就算不必大費(fèi)周折盤(pán)點(diǎn)，也可掌握大概的庫(kù)存狀況。    進(jìn)退貨管理：    補(bǔ)書(shū)：書(shū)店的補(bǔ)書(shū)，以上一次進(jìn)貨至補(bǔ)書(shū)當(dāng)日期間銷(xiāo)售的書(shū)籍冊(cè)數(shù)為補(bǔ)書(shū)數(shù)量的依據(jù)�？赏说倪M(jìn)貨量一般建議控制為上一期銷(xiāo)量的1.1倍；不可退的進(jìn)貨量則建議維持在上一期銷(xiāo)售量的9成。    退貨：應(yīng)該以銷(xiāo)售量為依據(jù)，做量的調(diào)整。退貨事宜應(yīng)該在當(dāng)初進(jìn)貨時(shí)與供貨商協(xié)調(diào)好，這樣可以省去不少麻煩。    投資風(fēng)險(xiǎn)：    目前經(jīng)營(yíng)特價(jià)書(shū)店的壓力主要來(lái)自于盜版圖書(shū)的經(jīng)營(yíng)者，他們的利潤(rùn)高達(dá)百分之8百。