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怎樣建好專賣店?

[日期:2009-04-07 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
在實施網(wǎng)絡(luò)分銷的同時, 經(jīng)銷商需要緊鑼密鼓做的一件事情就是單個又系列的網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)的建設(shè)。當(dāng)然,不同的經(jīng)銷商建設(shè)的網(wǎng)點不同,如日化產(chǎn)品、食品等經(jīng)銷商要建的網(wǎng)點主要是將產(chǎn)品推進(jìn)各類超市和相關(guān)零售店,將產(chǎn)品放上貨架、設(shè)置堆頭等,而多數(shù)銷售耐用品的經(jīng)銷商卻需要開設(shè)專賣店,建設(shè)一個個獨(dú)立運(yùn)營的銷售網(wǎng)點。

  當(dāng)前,由于每個經(jīng)銷商對專賣店的建設(shè)能力各有不同,所以建設(shè)出來的專賣店有可取的優(yōu)點,但更多的是存在著這樣或那樣的缺點,使得銷售受到了很大的阻礙。這是很多經(jīng)銷商遇到的難題之一。但是,沈海中認(rèn)為:建設(shè)一個優(yōu)秀的專賣店并不困難,只要把核心內(nèi)容做好了,專賣店未來獲得優(yōu)良的銷售表現(xiàn)就指日可待了。那么,經(jīng)銷商怎樣才能把專賣店建設(shè)好,實現(xiàn)網(wǎng)點建設(shè)整體優(yōu)質(zhì)化呢?

  第一、選好專賣店址。選擇專賣店的店址是一門大學(xué)問,這關(guān)系到未來的銷售業(yè)績和日常的運(yùn)營成本。不同產(chǎn)品的專賣店所選的店址是不同的,主要可以分為兩種:一、如果是主走零售的專賣店,例如服裝專賣店、音響專賣店等,其店址應(yīng)盡量是主流商業(yè)街,這種做法在其店鋪運(yùn)營成本上比較高,但因其商業(yè)氛圍、人流量等因素迅速提升專賣店和產(chǎn)品的檔次,有效擴(kuò)展日常銷售的面積。

  二、如果主走團(tuán)購的專賣店,例如太陽能熱水器專賣店,其店址可以選擇交通方便的街道,不追求其街道商業(yè)氛圍有多濃,因為像太陽能熱水器這類產(chǎn)品,目前更多的是通過市場推廣和團(tuán)購業(yè)務(wù)開拓來實現(xiàn)優(yōu)良的銷售,單純靠專賣店開門等客式的銷售是不現(xiàn)實的,所以這種類型的產(chǎn)品專賣店,選擇交通方便但商業(yè)氛圍一般的街道就行了,這樣可以有效地降低日常店鋪的運(yùn)營成本,然后通過推廣和開拓,吸引和帶領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者前來選購產(chǎn)品,使店鋪運(yùn)營成本有效降低而銷售業(yè)績更優(yōu)異。

  第二、整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象最具效率傳播的終端利器之一,因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然,整體店面形象是最為吸引眼球和誘惑靈魂的,因此在店鋪自然特點的基礎(chǔ)上,經(jīng)銷商應(yīng)該要求設(shè)計師們充分發(fā)揮所長,依勢靈妙設(shè)計,使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出,使得每一個專賣店都有一個巨大的創(chuàng)意支撐,不論此創(chuàng)意是放在店門入口處,還是放在店內(nèi)中心位置或者是店內(nèi)一角,都顯得非常地大氣、奪目,讓人在心靈間得到啟發(fā)、享受和震撼。

  除此之外,店內(nèi)整體協(xié)調(diào),由眾多小創(chuàng)意組織而成,并與大創(chuàng)意融為一體,而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開,即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”,最終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格,能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時,又極具親和力,容納萬千。

  此外,由于門頭形象起著“畫龍點睛”的作用,必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用,像肯德基、麥當(dāng)勞標(biāo)志那樣全球統(tǒng)一,極具視覺傳播率。顯然,通過以上從全局到細(xì)節(jié)的努力,方能使專賣店的整體形象真正的大氣,吸引眾目,容納萬千。

  第三、產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題,就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕,如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪,讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快,迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒有走幾步就往回走;又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著,讓消費(fèi)者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”,反而是滿地雜草,從而無法最直接的找到店中最優(yōu)秀的產(chǎn)品,導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣;再如有些專賣店,產(chǎn)品成堆的陳列,一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式,讓消費(fèi)者無法“四通八達(dá)”的逛完整個專賣店,如此自然讓消費(fèi)者不滿意,選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。

  正因為這樣,經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢,讓廣大的消費(fèi)者樂意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品,從而提升產(chǎn)品銷售的機(jī)會。事實上,要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難,可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決,如:一、實施主次分明的產(chǎn)品陳列策略,主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品,重點突出,讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡;二、設(shè)置三到八大主題,實現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列,讓每個主題都發(fā)出光芒,精彩奪目,從而有效提高產(chǎn)品銷售的機(jī)率;三、整個產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致,四通八達(dá),自然流暢,整齊中洋溢著雅趣。顯然,做好這幾個方面,產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。

  第四、店內(nèi)廣告醒目。很多專賣店內(nèi)的廣告也出現(xiàn)了巨大的問題,不但沒有促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,反而給產(chǎn)品銷售拖了“后腿”,實在是不應(yīng)該。其實,要做好店內(nèi)廣告張貼與傳播工作并不難,主要是做好兩個方面的工作,一是廣告作品的優(yōu)良設(shè)計,二是廣告作品的科學(xué)張貼。對于廣告作品的設(shè)計,這是最為根本的,一定要以品牌核心價值為中心進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計,色彩、版面和內(nèi)容要處理到位,確保整個廣告作品大氣、醒目和視覺沖擊力突出。對于廣告作品在專賣店的張貼,要遵循的兩個原則是:一、廣告作品數(shù)量不宜太多,三到五幅作品就行了,以精制勝;二是選擇最有利傳播的位置,進(jìn)行廣告作品的張貼,使其作品能夠第一時間被消費(fèi)者注意到,并產(chǎn)生良好的銷售影響。

  顯然,通過以上四個方面的努力,一個專賣店的“硬件”建設(shè)基本上就能取得較好的成績了。同時,經(jīng)銷商還應(yīng)該繼續(xù)努力,把專賣店的“軟件”建設(shè)工作做好,那就是人員的培訓(xùn)、專賣店的日常、專賣店的銷售服務(wù)等系列專賣店運(yùn)營的“軟件”工作。而這一工作,可以說比專賣店“硬件”建設(shè)更重要。由于大多數(shù)企業(yè)都會指導(dǎo)和要求經(jīng)銷商在專賣店的“軟件”進(jìn)行一系列的工作,筆者就不在此多著筆墨了。總而言之,經(jīng)銷商在做好區(qū)域市場的分銷工作的同時,更要全方位的把每一個銷售網(wǎng)點尤其是建設(shè)的專賣店的工作做好,從而有效地推動經(jīng)銷工作的進(jìn)展,實現(xiàn)優(yōu)良的市場銷售。

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