商家選擇品牌的理由？
| [日期：2009-03-23 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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在8月26日開幕的第二屆中國國際針織博覽會上，將會出現(xiàn)全國百余家商業(yè)機構的身影，它們是受到中國商業(yè)聯(lián)合會的邀請去參觀展會的，這將是本屆展會的一大亮點！按舜沃袊虡I(yè)聯(lián)合會與針織展會主辦方中國針織工業(yè)協(xié)會及中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會進行合作邀請這么多商家參加展會，是希望能發(fā)現(xiàn)更多發(fā)展快速、有自己風格的企業(yè)，”中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長王耀談到，“針織協(xié)會有自己的會員企業(yè)，商業(yè)協(xié)會也有自己的采購商、零售商、批發(fā)商，雙方合作能共享優(yōu)勢，共同促進”。
●品牌要有自己的風格●
中國商業(yè)聯(lián)合會與中國紡織工業(yè)協(xié)會的多個分行業(yè)協(xié)會都有過合作，并曾參加過針織工業(yè)協(xié)會承辦的上海國際時尚內衣展，也曾組織零售商參加過CHIC！皡⒓舆^不少服裝展會，明顯感覺到中國企業(yè)在展會上將注意力過于集中在企業(yè)形象上，忽略了對于新產(chǎn)品和品牌風格的展示”，王耀談起了自己的體會，“其實在展會上并不是裝修越豪華越好，而一定要有自己的風格，風格越明顯越好，你要清楚地告訴別人你最主要的是什么產(chǎn)品，什么是你的賣點，你與別人有何不同？”
王耀舉了個家紡產(chǎn)品展示的例子來加以說明，他談到，對于家紡產(chǎn)品的展示，背景是非常關鍵的，放在白色背景下與放在黃色背景下的床單是完全不一樣地，如果我們設計人員能很有針對性地設計一系列以白色為背景的產(chǎn)品，而且在展示區(qū)放置白色家具、飾品等，那么就會讓人覺得很舒服，也會對其風格留下深刻的印象。可是我們的品牌在做展示時會做得特別豪華、夸張，金碧輝煌，將所有產(chǎn)品都擺出來了，而淹沒了最想突出展示的東西。
“讓人們能真切地感受到品牌的風格,真的太重要了。”在長久從事商業(yè)領域工作的過程中，王耀對于這點體會特別深刻。
當前市場已相對固定，需求也趨于飽和，在供大于求的情況下，家紡企業(yè)和針織企業(yè)越來越覺得日子不好過了，如果盲目跟隨大企業(yè)，不斷擴大規(guī)模，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，很容易就會被市場淘汰。據(jù)了解，現(xiàn)在倒閉的中小企業(yè)，大多都是沒經(jīng)過技術升級，只能接低端產(chǎn)品訂單的企業(yè)。因此我們的企業(yè)要努力了解消費者的需求，善于和勇于發(fā)現(xiàn)市場的亮點和機會，建立自己品牌的風格和特點，才能加強抗風險能力。
“談到品牌營銷，這也是我們企業(yè)需要特別注意的，”王耀進行了更深入的探討，“營銷有兩種方式，第一是企業(yè)品牌將注意力放在吸引客人上，通過廣告宣傳，吸引更多人來店里，花的精力很大；第二種是提高客單價；前者是買的人多，后者是人買的東西多。更多的人來到店里無形之中就會提高成本，而且讓所有來店的消費者都喜歡這個品牌也不太可能，所以我們的品牌若能換個角度來考慮問題，更好地滿足固定的消費者，讓固定的消費者買得越來越多，這樣喜歡這個品牌的人就會緊跟品牌的腳步，品牌就會不斷發(fā)展壯大起來”。
●品牌要找準自己的位置●
王耀認為我們國內品牌要有較好的發(fā)展，一定要真正做好定位，這樣品牌才能得到商家的認可。
一般來說，商場和專賣店是品牌首選的渠道，任何一種渠道都會有高中低不同檔次，我們有些品牌為了能占領更多的渠道，無視品牌的定位，在所有能進的商場全線鋪開，這樣看似品牌做得很大了，但能不能長久，卻還是未知數(shù)。事實上，品牌定位一定要做到準，細，窄；找到與其產(chǎn)品的檔次、定位及風格相符的商場，只有品牌定位與商場的定位都非常清晰，才能形成爆炸式增長。
目前階段，我國的商場在定位上也還沒有完全細化，但它們已意識到了，正努力做調整。現(xiàn)在商家想盡快確定自己的位置，但它不能唱獨角戲，必須得到品牌商的支持，只有品牌商做好了自己的定位，商家才能更好地進行選擇。
王耀告訴記者，商家非常希望能在展會上找到與之定位相匹配的品牌，如果品牌商沒有定好位，還抱著所有商場都想進的思想，那么注定很難得到商家的青睞。
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