在廣州找到創(chuàng)業(yè)靈感

    李先生原來在成都經(jīng)營服裝生意，當(dāng)手里有了約20萬元流動資金時(shí)，李先生南下廣州，尋找利潤更為豐厚、產(chǎn)品更為新穎的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。經(jīng)過在廣州的一番調(diào)查和走訪，某公司的水晶工藝產(chǎn)品深深吸引了他，不僅有工藝品擺件，而且正在研發(fā)大量的高檔時(shí)尚飾品。

    下了決心之后，他迅速與廠家簽了進(jìn)貨合同，然后回成都找到了一家高檔商場的專柜，于2006年正式開業(yè)。

    自己寫臺詞推廣產(chǎn)品

    “高檔生意絕不能曲高和寡。”開業(yè)之后，李先生認(rèn)識到，中高端消費(fèi)者也很注重商品性價(jià)比，如何讓他們痛快掏錢也是大有學(xué)問。于是他特別將幾位營業(yè)員送去廣州的生產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)珠寶水晶以及工藝品制造的專業(yè)知識，回到成都后，就如數(shù)家珍地向顧客推銷。

    可是，工藝類飾物在成都完全是個新概念，絕大多數(shù)的顧客根本沒有聽說過這些專業(yè)名詞，什么“碧璽”、“金絲”、“寫實(shí)切割”一概不知道，最后只好打退堂鼓。

    李先生逐漸發(fā)現(xiàn)了這個問題，立刻改變策略，將工藝術(shù)語平民化。他花了整整兩天的時(shí)間找尋材料，挖空心思編“臺詞”，教營業(yè)員背熟。這一次可好多了，由于是平素熟悉的語言，營業(yè)員與顧客的交流變得毫無障礙，店里的銷售也隨之節(jié)節(jié)攀升。

    尋找更好的經(jīng)營策略

    一次意外的機(jī)會讓李先生的生意更上一層樓。原來，李先生訂貨并沒有什么主動性，廠家生產(chǎn)什么，他就進(jìn)什么。2007年初，一位顧客要給母親80歲大壽送禮，走進(jìn)了李先生的小店。

    李先生依照今年的市場流行向他一一推薦，顧客卻都認(rèn)為太過俗氣或太過年輕化，不適合給老人送禮�？腿藷o法找到合適的產(chǎn)品，覺得非常遺憾。李先生詢問后得知，這位客人給母親送禮的預(yù)算在千元以下，小店的商品價(jià)位剛好適合。

    李先生心中一亮，想到了訂貨服務(wù)。他與顧客經(jīng)過反復(fù)考慮，依照店里已有的圖樣，商榷出了一個璀璨奪目的金蓮花造型，用電腦圖片傳回廣州訂貨，而最終的效果也非常令顧客滿意。

    這次定貨生意讓李先生豁然開朗：店里的產(chǎn)品并不需要胡子眉毛一把抓，什么都進(jìn)貨，只要進(jìn)一部分精品陳列在店內(nèi)，再將其余產(chǎn)品印刷成圖冊，讓有心的顧客自己挑選、再去訂貨就可以了。從此以后，他如法炮制，不但擴(kuò)大了產(chǎn)品類型，還大幅度節(jié)約了進(jìn)貨成本，生意越來越好。

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