前言：許多有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員，在談到營(yíng)銷的時(shí)候往往口若懸河，滔滔不絕！但是如果問(wèn)他什么是營(yíng)銷，往往又說(shuō)不出一個(gè)所以然，啞口無(wú)言。當(dāng)然也有不少人能夠回答出營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)銷售的意思，但是如果給營(yíng)銷人出一個(gè)象本文的題目這樣的營(yíng)銷邏輯是什么意思，最后的結(jié)果是并不是所有人都能領(lǐng)悟的其中的道理，其實(shí)歲雖然是簡(jiǎn)單的一個(gè)字的變化，卻在揭示著難以為人所知的營(yíng)銷進(jìn)化論！
營(yíng)銷
一個(gè)“營(yíng)”字帶著經(jīng)營(yíng)的意思，意味著營(yíng)銷首先要有一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃，而且計(jì)劃人要了然與胸！尤其是“營(yíng)”字下面有兩個(gè)“口”字，暗示要做好銷售，必須要有一定的口才或者表達(dá)能力。當(dāng)然如果營(yíng)銷成功的話，兩口人——你和對(duì)方的吃飯問(wèn)題都可以得到解決。但是這個(gè)過(guò)程中會(huì)有爭(zhēng)論或者談判發(fā)生，甚至?xí)胁挥淇斓目诮。因此，體現(xiàn)了營(yíng)銷是決定人的生計(jì)的重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，所以對(duì)于營(yíng)銷必須認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)，從而具備了一種獨(dú)立的謀生能力。
從“營(yíng)”字上來(lái)解，營(yíng)銷不同于普通的銷售，因此要注意前前后后的個(gè)人形象包裝和商業(yè)計(jì)劃的包裝。營(yíng)銷與銷售不同的地方就是要把自己包裝成一個(gè)解決方案的一攬子供應(yīng)商，而不是簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品或者服務(wù)！可以學(xué)習(xí)的榜樣是IBM公司提出的四海一家的解決之道。因此，營(yíng)銷提醒大家不要把營(yíng)銷當(dāng)作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷，那樣很難成功！
成功營(yíng)銷必須要注意合作雙方的利益均衡，否則就會(huì)失去平衡，難以維持長(zhǎng)久，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要雙贏。中國(guó)古典哲學(xué)的精髓便是達(dá)人立己：不要老想著自己?jiǎn)畏矫娴睦，讓別人成功了才會(huì)真正的成功！互惠互利是所有營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)特點(diǎn)。
影銷
有了成熟的商業(yè)計(jì)劃要進(jìn)行成功的營(yíng)銷，你還必須懂得有效實(shí)施能夠影響別人思想和行為的銷售，當(dāng)然首當(dāng)其沖就是你要知道如何推銷自己，否則別人接受不了你本人，就難以接受你的商業(yè)計(jì)劃，更無(wú)法接受你的產(chǎn)品或者服務(wù)了！因此，優(yōu)秀的營(yíng)銷人必須在商業(yè)計(jì)劃之外還要有一個(gè)能夠成功的通過(guò)一套完整的說(shuō)辭或者形象包裝成為一個(gè)能夠足以影響到周?chē)c你有利益相關(guān)的人，比如你的經(jīng)理或者員工，還有一個(gè)更重要的對(duì)象就是包括你的經(jīng)銷商在內(nèi)的合作伙伴！沒(méi)有“影銷”的成功實(shí)施，營(yíng)銷的商業(yè)計(jì)劃是不完整的。
當(dāng)然從影銷當(dāng)中的一個(gè)“影”字，你也很容易找到影響別人的方法，那就是用別人成功的例子來(lái)影響你的利益相關(guān)這，就是要讓他們?cè)谀愕纳虡I(yè)計(jì)劃中很容易感知到或者看到別人成功的影子，用利益去影響別人，普通人最關(guān)注的是跟他同樣的別人是否通過(guò)你的商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施達(dá)到了成功！如果通俗一點(diǎn)講就象保健品操作手法中的樣本市場(chǎng)，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的！
還有一點(diǎn)，就是你要把需要影響的人轉(zhuǎn)變成下一個(gè)被說(shuō)服對(duì)方的成功合作的影子！這樣你的成功的影子就會(huì)更加清晰，濃重！
贏銷
你有了完整的商業(yè)計(jì)劃，有了容易受自己影響的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，那么下一步你的主要任務(wù)是什么？當(dāng)然是要實(shí)戰(zhàn)，營(yíng)銷不能僅僅停留在紙上談兵的階段，那樣商業(yè)計(jì)劃永遠(yuǎn)只能是一個(gè)空洞的計(jì)劃！營(yíng)銷就是要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客，占領(lǐng)陣地，而且一定把對(duì)方打敗，要贏對(duì)方！這是檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃是否有效最重要的環(huán)節(jié)。
“贏”字表明了大凡營(yíng)銷戰(zhàn)都會(huì)象戰(zhàn)場(chǎng)一樣有人員傷亡，說(shuō)明了營(yíng)銷的殘酷性，這是所有營(yíng)銷人都必須勇敢面對(duì)的！而且營(yíng)銷戰(zhàn)當(dāng)中少不了肉搏戰(zhàn)，可見(jiàn)真是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要義無(wú)返顧的走下去。如果是對(duì)手，即使是自己的親人或者朋友，在商場(chǎng)上都要兵戎相見(jiàn)。
從 “贏”字里面有一個(gè)月亮的“月”字，能夠看出營(yíng)銷除了具有殘酷性之外，而且還相當(dāng)辛苦！對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)講披星戴月，遠(yuǎn)途奔波，背景離鄉(xiāng)是常有的事。許多工作要在晚上完成，這里也有一個(gè)對(duì)營(yíng)銷人的提醒，就是你要在夜深人靜的時(shí)候獨(dú)自一個(gè)人坐下來(lái)，不斷的反省自己作為一個(gè)凡人在白天所作所為！沒(méi)有認(rèn)真的反省自己是不可能贏下對(duì)手的！
當(dāng)然，“贏”字也揭露了所有營(yíng)銷戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)都是資源的消耗，“贏”字下面有一個(gè)“貝”字。因?yàn)樨悮ぞ哂畜w積相對(duì)較小，容易收集并且被串起來(lái)，便于交換，而且不容易磨損，在古代具有了方便流通和交換的一般等價(jià)物介質(zhì)的特點(diǎn)，在古代貝就是金錢(qián)。所以營(yíng)銷戰(zhàn)其實(shí)是雙方爭(zhēng)利的資源消耗戰(zhàn)，現(xiàn)代看起來(lái)就是看雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)誰(shuí)會(huì)勝出。
當(dāng)然要贏得營(yíng)銷戰(zhàn)，最關(guān)鍵是要在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)合作伙伴的利益均等，所以“貝”字被擺在正當(dāng)中。還有一個(gè)寓意就是資源要使用得當(dāng)，用矛盾論來(lái)分析就是一定要找到你的營(yíng)銷中主要的矛盾或者矛盾的主要方面是什么，找到了就把主要的資源或者市場(chǎng)費(fèi)用利用到相應(yīng)的環(huán)節(jié)；通俗點(diǎn)講就是好鋼要用在刀刃上，殺雞的時(shí)候千萬(wàn)不要用了宰牛刀，那是資源浪費(fèi)，利潤(rùn)流失，最后的結(jié)果有可能就是得不償失，雖然本在爭(zhēng)利但是爭(zhēng)到最后卻無(wú)法得利了！
盈銷
如果說(shuō)贏銷是強(qiáng)調(diào)一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)或者營(yíng)銷戰(zhàn)的結(jié)果是贏得勝利的話，那么盈銷則是用來(lái)計(jì)算、評(píng)價(jià)贏得的勝利的實(shí)際質(zhì)量了！“殺敵一千，自損八百”的“贏”銷不是真正營(yíng)銷所要求達(dá)到了“盈”銷！利用市場(chǎng)細(xì)分，使用四兩撥千斤，以最小的投入獲得最大的成功是營(yíng)銷的最終追求。不盈利的營(yíng)銷活動(dòng)最終是無(wú)效的，也是正常的營(yíng)銷活動(dòng)所要極力避免發(fā)生的。因此營(yíng)銷中的最高境界是 “盈銷”！
盈銷要求我們營(yíng)銷人讓最終的實(shí)際入帳最大化，帶來(lái)最客觀的利潤(rùn)才是營(yíng)銷活動(dòng)的硬道理，要以最終留到自己盆子里的MONEY作為評(píng)判自己的營(yíng)銷，包括商業(yè)計(jì)劃，包括營(yíng)銷戰(zhàn)中戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用是否得當(dāng)?shù)奈ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)！沒(méi)有盈利計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，任何的銷售象拔劍自刎一樣，只能讓自己流的滿地是血！
盈銷要求營(yíng)銷人必須是一名象私人老板一樣的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者。營(yíng)銷的所有活動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的把對(duì)手打倒，營(yíng)銷的最根本要求就是要盈利！所以最成功的營(yíng)銷精英應(yīng)該是一個(gè)境界很高的經(jīng)營(yíng)人才，所以在懂得把一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目做成功的同時(shí)，還要實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)！
“盈” 字也是滿的意思，從字面上也承認(rèn)了只有最后盈利頗豐的營(yíng)銷才能算的上是完滿的銷售！另外盈字還提醒大家只有踏踏實(shí)實(shí)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能獲得成功。當(dāng)然即使成功了，仍然要把心態(tài)放平，任何營(yíng)銷活動(dòng)都沒(méi)有最后的終點(diǎn)，時(shí)時(shí)刻刻都要有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，每個(gè)人頭頂上三尺的位置都懸著一把劍。失敗不氣餒，成功之后得意但不要忘形！
營(yíng)銷人的晉級(jí)學(xué)習(xí)，對(duì)于營(yíng)銷階段的領(lǐng)悟，達(dá)到了以上的四重境界，運(yùn)用營(yíng)銷技術(shù)的能力相信會(huì)大大提高！