房屋銷(xiāo)售技巧——推銷(xiāo)面談

一）面談技巧
推銷(xiāo)面談是一種藝術(shù)性、技術(shù)性較強(qiáng)的工作，沒(méi)有固定的模式，隨著推銷(xiāo)對(duì)象、環(huán)境等的變化而變化，因此要掌握一定的技巧。
    目的：1、謀求一致
    2、建立和諧的面談氣氛
    3、自然適時(shí)切入正題
    （二）面談時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)
    A.主題明確，簡(jiǎn)潔明了，分段進(jìn)行
    B.循序漸進(jìn)，不前后矛盾
    C.具體而不抽象
    D.辭語(yǔ)淺顯，不用眼澀難懂的語(yǔ)句
    E.多用例子做幫手，并不是測(cè)知客戶了解的程序。
    F.銷(xiāo)售特點(diǎn)與顧客交相運(yùn)用。