做銷(xiāo)售大家都知道，壓力都很大，我曾經(jīng)看過(guò)一段文章他把我們銷(xiāo)售人員比方成“瘋子”、“傻子”、“孫子”。我覺(jué)得這個(gè)比方比較適合銷(xiāo)售人員，做為銷(xiāo)售人員也應(yīng)該有瘋子的精神、傻子的楞勁、做孫子的覺(jué)悟。
何謂瘋子。
所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷(xiāo)方案、渠道拓展?fàn)I銷(xiāo)策略傷透腦筋，恨不得長(zhǎng)出三個(gè)腦袋出來(lái)，興許還夠用，最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過(guò)度累的回家就想睡，但正是有了瘋子的精神我們才能把市場(chǎng)做的更好，能讓客戶(hù)更容易的接受我們的產(chǎn)品，這就是所謂瘋子的作用。做銷(xiāo)售就怕你不“瘋”，“瘋”了才好，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)越“瘋”隨之而來(lái)的壓力也更大。
何謂傻子。
所謂傻子，整天風(fēng)雨來(lái)，雨里去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦里面裝著銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)指標(biāo)，惦記著上司的尊尊教導(dǎo)和威逼利誘，沒(méi)辦法，只有向前跑，沒(méi)有援軍，沒(méi)有情報(bào)，像一只掉了線(xiàn)的風(fēng)箏，到處飄，才飲長(zhǎng)江水，又食珠江魚(yú)，南征北戰(zhàn)，東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣，兩條腿跑斷了，有時(shí)不能馬上出業(yè)績(jī)回公司又要讓上司批，頂著太陽(yáng)頂上壓力，冒著風(fēng)雨這就是銷(xiāo)售“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢！當(dāng)然你傻出頭了就有好處咯，我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)樣評(píng)價(jià)銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售一直做到30歲，有二條路可以走，一就是做到最后你創(chuàng)業(yè)了成為了老板，二就是你成為了職業(yè)經(jīng)理人。
何謂孫子。
所謂孫子，這年頭，誰(shuí)買(mǎi)你的貨誰(shuí)就是爺，見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、消費(fèi)者，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來(lái)，雖然尷尬，但是笑容卻很真誠(chéng)，爺爺還是不能怠慢的，迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開(kāi)心，還要做一下“烏鴉反哺”的動(dòng)作來(lái)，和孫子也差不多，要好好的孝敬著他們。當(dāng)然也不能都做“孫子”，有時(shí)做銷(xiāo)售、也不能心軟！不能沒(méi)有主見(jiàn)！不能讓著客戶(hù)！一定要按照公司程序走....
這就是我們銷(xiāo)售人的“三子”精神，吃的是盒飯，做的是大巴，睡的是沒(méi)有溫暖的簡(jiǎn)易標(biāo)間，晚上還要應(yīng)酬客戶(hù)，做好”三陪“工作。難得周末與女朋友約會(huì)，還要給領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話(huà)，扯個(gè)謊，說(shuō)是去見(jiàn)客戶(hù)了。千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)，這就是我們營(yíng)銷(xiāo)人得真實(shí)寫(xiě)照有時(shí)候真想哭，卻哭不出來(lái)，因?yàn)檠蹨I已經(jīng)流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，沒(méi)有咸味的汗水……
但我們有了“三子”精神，我們才能看到成功，讓成功的距離我們?cè)絹?lái)越近，我們看過(guò)士兵突擊都知道，有六個(gè)字不拋棄，不放棄。說(shuō)實(shí)話(huà)，做瘋子、傻子、孫子沒(méi)什么不好的，這年頭就缺這種許三多精神了，為了更美好的明天，一邊唱歌，一邊跳舞，微笑的前進(jìn)……