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連鎖店自有品牌豈能以山寨機(jī)論之?

[日期:2009-03-16 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

  2009年將是百思買正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)的第三個(gè)年頭,同時(shí)也是這一家全球最大的消費(fèi)電子連鎖正式發(fā)力中國市場(chǎng)的第一個(gè)年頭。在此之前的08年末,百思買12月連開3店,門店數(shù)量迅速增至6家。

  同時(shí),百思買高調(diào)推出影雅(INSIGNIA:消費(fèi)電子自主品牌,包括平板電視、顯示器、汽車音響、便攜式視音頻設(shè)備等)、VPR (VPR Matrix:個(gè)人電腦及配件品牌,包括筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、電腦顯示器等)、火箭魚(Rocketfish:高端電纜及電腦配件自主品牌)、丹尼克斯(Dynex:包括經(jīng)濟(jì)型電腦娛樂軟件、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、移動(dòng)存儲(chǔ)器等自主品牌;最近開發(fā)出高清晰液晶電視)、英尼特(Init:存儲(chǔ)介質(zhì)自主品牌,包括配件袋、零件箱及家庭影院配套家具等)、奇客電腦特工(Geek Squad:側(cè)重于高端電腦配件及電纜線材產(chǎn)品并作為其消費(fèi)電子技術(shù)服務(wù)的商標(biāo))等六大自有品牌,產(chǎn)品線則涵蓋液晶彩電、IT配件、數(shù)碼攝像機(jī)配件、電纜、消費(fèi)電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)等150多種產(chǎn)品。

  盡管百思買的PB(Private Brand自有品牌或稱Store Brand商店品牌及Exclusive Brands獨(dú)家品牌)產(chǎn)品上市伊始備受質(zhì)疑,但是無可否認(rèn)的是百思買影雅液晶電視等PB商品并非外界所質(zhì)疑的“山寨機(jī)”,而是由索尼、東芝、船井電機(jī)、LG、夏普等消費(fèi)電子制造巨頭PB方式生產(chǎn),既“系出名門”又獨(dú)享“自己的孩子自己疼”的萬千寵愛于一身的特殊待遇。

  另外,百思買PB品牌非但在北美、加南大市場(chǎng)曾取得并繼續(xù)取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。07年12月中旬火箭魚(Rocketfish)、Dynex(丹尼克斯)等百思買PB品牌更是進(jìn)入日本第五大家電連鎖加滕家電機(jī)(K’s Denki)全日本252家門店銷售,其中Dynex筆記本電腦、平板電視、DVD等專用電纜線更是占到該公司電纜線總銷售的三成以上。

  08年9月中旬加滕家電機(jī)宣布將百思買PB品牌產(chǎn)品線擴(kuò)充至平板電視、便攜DVD刻錄機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)等100多個(gè)品種的商品。

  山田電機(jī)則于2003推出自有電腦品牌――FRONTIER;并于04年收購該自有品牌代工工廠日本神戶KOUZIRO 公司。

  2000年BEST電器便成功推出該公司針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生、公司職員等單身人群特殊消費(fèi)需求的PB品牌――「BiBi」。近十年來,BEST電器PB品牌銷售已占到公司整體銷售的10%以上,而利潤率則達(dá)到了制造商品牌的3倍以上。

  BIC Camera、BEST電器自08年上半年開始所聯(lián)合推出的大屏幕液晶電視、數(shù)碼相框、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)等消費(fèi)類電子PB品牌產(chǎn)品之后,日前則聯(lián)合宣布「BiBi」商品即將于2009年1月13日以后相繼上市發(fā)售。產(chǎn)品陣營則包括22英寸液晶電視、迷你冰箱、全自動(dòng)洗衣機(jī)等20多款「BiBi」品牌系列產(chǎn)品。

  在本港擁有52家門店的香港最大電器連鎖零售商李嘉誠先生和記黃埔屈臣氏集團(tuán)旗下—豐澤電器,則早在1985年推出自有品牌家電,2001年豐澤牌空調(diào)、冰柜成為本港市場(chǎng)最暢銷的家用電器產(chǎn)品;2007年豐澤電器與創(chuàng)意品牌合作,共同研制推出自家制禮品(自有品牌禮品。)

  日前,PB品牌曾被日本媒體評(píng)為《2008年度30大最佳安全商品》第一位,并被稱為“庶民的救世主”。美國媒體則將PB品牌視為全球金融風(fēng)暴下NB品牌(Name Brand:知名品牌或稱National Brand:公眾流行品牌)的最大敵人。

  至于PB品牌是否對(duì)NB品牌(National Brand)構(gòu)成威脅以及SAP型連鎖零售商是否偏離主業(yè)與供應(yīng)商形成對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系?從PB品牌對(duì)于推動(dòng)連鎖零售商的了解供應(yīng)商運(yùn)作,倒推供應(yīng)商成本,制定商品采購策略等意義上講,毋庸置疑這種來自市場(chǎng)的擔(dān)憂并非毫無道理。但是,過于放大連鎖零售商PB品牌對(duì)于制造商品牌的不利沖擊或者擔(dān)心SPA戰(zhàn)略會(huì)否導(dǎo)致連鎖零售商倒退到“前店后廠”手工生產(chǎn)時(shí)代封閉型市場(chǎng)營銷階段,則似乎過于夸大其辭。

  但是,沃爾瑪、家樂福等全球連鎖零售巨頭以及百思買、山田電機(jī)、比酷相機(jī)、BEST電器等國外家電連鎖同行近十余年來發(fā)展PB品牌商品的經(jīng)驗(yàn)證明,PB品牌與NB品牌之間事實(shí)上是可以構(gòu)建互補(bǔ)共生較為合理的市場(chǎng)關(guān)系。一方面,PB品牌商品大部分委托NB品牌廠商生產(chǎn)供應(yīng),在一定程度上幫助NB品牌消化了部分過剩產(chǎn)能;另一方面,PB品牌委托二三線廠商代工生產(chǎn)的方式,則客觀上為弱勢(shì)品牌廠商提供的新的生存空間,有利于減緩制造產(chǎn)業(yè)的壟斷化趨勢(shì),對(duì)于構(gòu)建多元化完全競(jìng)爭(zhēng)的開放型市場(chǎng)格局大有裨益。更重要的是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)而言,無論哪一方面,PB品牌都能夠給他們帶來較為可觀的利益,最起碼PB品牌商品大大減輕了消費(fèi)者的廣告、場(chǎng)地、促銷等名目繁多的市場(chǎng)費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān)。首先,連鎖零售商家基于自身品牌形象及顧客關(guān)系維護(hù)的考慮,在PB商品采購供應(yīng)環(huán)節(jié)的必定采取嚴(yán)格質(zhì)量控制程序;其次,在商品質(zhì)量、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法規(guī)日益健全,執(zhí)法監(jiān)督趨于嚴(yán)格的情況下,自有品牌與NB品牌接受同等條件下的品質(zhì)保證約束。因此,PB品牌事實(shí)上與NB品牌除了價(jià)格、品牌名稱、營銷模式的差異之外,并無其他差異。消費(fèi)者無須擔(dān)心PB品牌的質(zhì)量問題,而SPA型連鎖零售商也無須對(duì)此“羞于對(duì)外,欲語還休”;他人也不必對(duì)自有品牌加以指責(zé)。

  當(dāng)然我們不能簡(jiǎn)單的將蘇寧電器此前所獨(dú)家銷售的飛歌、飛達(dá)仕空調(diào)以及08年聯(lián)合美國惠而浦所推出的惠而浦空調(diào)、熱水器歸納為PB品牌,甚至我們也不能將蘇寧電器OEM方式貼牌生產(chǎn)獨(dú)家銷售的品牌為富克斯的線材及平板電視掛架稱為其自有品牌;同時(shí)也不能簡(jiǎn)單地將國美電器關(guān)聯(lián)公司北京戰(zhàn)圣投資有限公司生產(chǎn)國美獨(dú)銷的戰(zhàn)鷹、戰(zhàn)圣影碟機(jī)、微波爐產(chǎn)品稱為PB自有品牌。但是,我們可以把上述產(chǎn)品稱為EB(Exclusive Brands:獨(dú)家品牌)。

  但是EB品牌距離PB品牌一步之遙,相對(duì)于百思買、山田電機(jī)、比酷相機(jī)(Bic Camera)、Best電器等美日同行力推PB品牌,致力于SPA(speciality store retailer of private label apparel:專業(yè)店零售商自有品牌服裝;后延伸為制造型零售商)制造零售業(yè)戰(zhàn)略而言,中國家電連鎖兩大巨頭并不非常了解PB戰(zhàn)略及SPA戰(zhàn)略在SCM(Supply Chain Management:供應(yīng)鏈管理)中的重要作用,更毋庸對(duì)其更高層面的ECR(Efficient Customer Responses)高效消費(fèi)者響應(yīng)及CPFR(Collaborative Planning Forecasting and Replenishment) 合作計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)給供應(yīng)鏈協(xié)同管理系統(tǒng)的理解、認(rèn)識(shí)和運(yùn)用了。

  這也是國美、蘇寧兩大巨頭在第二個(gè)10年仍然將無法從實(shí)質(zhì)上超越沃爾瑪、百思買、山田電機(jī)等零售業(yè)同行的根本原因。如果國美蘇寧兩大家電連鎖巨頭不能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)并進(jìn)而不思進(jìn)取,仍舊深陷“連而不鎖空有其表;大而不強(qiáng)虛無其內(nèi)”的規(guī)模過速擴(kuò)張自我膨脹的陶醉之中,那么“要做中國的沃爾瑪”到頭來終歸是一句空話。

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