在寵物市場，寵物狗是目前銷售量最大的，市場最成熟。以“狗口”來計算，目前杭州市有證的狗有3000多條，這些狗狗往往也是狗中“白領”，屬于高消費群體。而據(jù)業(yè)內專家大概，整個杭州市至少有4萬條狗。隨著狗年來臨，寵物狗消費潛力更被放大。

　　[市場分析]

　　一條寵物狗的消費樣本

　　下面是杭州“小資”方小姐提供的，一只享受中高檔生活的狗狗一年的消費賬單：

　　狗糧：250元/月×12個月=3000元；

　　鈣片：80元/月×12個月=960元；

　　美容：100元/月×12個月=1200元；

　　洗護用品：250元/年；

　　防疫針：200元左右；

　　狗狗衣服玩具：100～1000元不等；

　　再奢侈一點的，還有各種營養(yǎng)素、零食的支出。

　　這樣一算，一條“白領狗”一年起碼需要消費5000～6000元。

　　不過這類過著優(yōu)越生活的狗，據(jù)業(yè)內人士大概估計不到狗總數(shù)的三分之一。有幾個乖乖狗跟主人一起吃米飯，沒玩具也很快樂；幾個短毛狗不需要經(jīng)常做養(yǎng)護，它們的“美容”費用會相應減低。

　　總體上，寵物的消費程度在逐步增高。

　　“現(xiàn)在花費三四千元買名犬已經(jīng)比較普遍，相應的寵物消費檔次也在增高�！币患覍櫸锏甑曛鞲嬖V記者，剛開店的時候，還不太敢進進口的寵物糧食，怕積壓。后來發(fā)現(xiàn)，愿意養(yǎng)寵物的人大都愿意在狗身上花錢，不少主人舍得花200～400元替寵物購買一套國外進口的服裝；有的愿意花700～1000元買寵物背包，這說明寵物高檔消費的市場也正逐漸打開。

　　不過在杭州，寵物香水、寵物大禮包等更加奢侈的用品，目前還鮮有人問津，但在國外，這些也是比較普遍的名犬用品。據(jù)專家大概，杭州寵物有關行業(yè)的銷售額，目前每年正以30%左右的速度上漲，這個數(shù)高的狗，他們的店就能開下去了。

　　老板說，現(xiàn)在店里有一個老顧客，30來歲，男性，每月光給他的狗買零食就要花1000多元。

　　競爭多，品牌非常首要

　　店名：名苑寵物

　　店長：琪琪

　　開店時間：近一年

　　采訪琪琪是在春節(jié)前，那是一年中最忙的日子，美容生意一單接一單，主人會順便也給狗狗買套服裝作為寶貝的新年禮服。

　　250平方米營業(yè)面積，應算杭州規(guī)模比較大的寵物店，名苑除了銷售狗狗外，還兼營美容、寵物用品，算是一家比較齊全的寵物用品店，有時候還做寄養(yǎng)業(yè)務。寵物店的老板是琪琪爸爸的朋友，經(jīng)營著一家服裝企業(yè)，寵物店全權交給了琪琪。

　　開這家寵物用品店，因為老板那就喜歡狗，看著喜歡就買，養(yǎng)了好多狗，加上沒管好“計劃生育”，到后來家里狗狗實在住不下了，于是租了地開了個養(yǎng)狗場。后來連狗場都住不下了，狗狗又需要照顧，于是索性投資200萬元開了家寵物店。琪琪爸爸也有狗場，跟這位老板是好朋友，琪琪就過來幫忙。

　　琪琪是學管理出身的，對狗狗又很了解，因此她用自己的形式經(jīng)營著這個店，一年下來，口碑不錯。

　　“大概第一年營業(yè)額會超過100萬元�！辩麋髡f，在她看來，雖然售狗、美容利潤比較大，但服飾、玩具等用品類發(fā)展?jié)摿蟆９芳Z的利潤最低，不到10%，服飾、玩具等用品能達到30%，由于品種全，好些從蕭山、臨安等地來的客戶在他們這買了狗后，還是習慣來這里買狗用品，給狗狗美容。

　　“收回成本可能還應該幾年，但我們很留意品牌建設。這樣就不怕競爭�！�

開好店，有訣竅

　　由“酷卡”、“名苑”、“兆達”寵物店店長及寵物協(xié)會人士聯(lián)合獻策。

　　選址恰當。開店要成功，選址是關鍵，首先要避免已被同行先占據(jù)有利位置；其次要了解附近小區(qū)入住率，及是否有比較多的“好狗好貓之徒”，能夠成為你的目標客戶；第三，通過觀察顧客寵物的檔次，來決定自家小店提供貨物的檔次。

　　寵物店鋪的物業(yè)管理要求比較高。第一，不能讓狗吠擾民，建議選擇背靠住宅區(qū)、面向大馬路的店面；第二，一定有效果好的通風設施，排出狗狗異味；第三，狗狗美容，還須準備排污口、消毒筒和紫光殺菌燈。

　　普通寵物用品店只需經(jīng)過工商局批準；如果要做美容，還應該得到衛(wèi)生防疫部門的衛(wèi)生防疫許可證。

　　新手最好自己先養(yǎng)條寵物狗。要了解寵物，從寵物用品做起，貨品切忌多而雜，有重點地投入，再慢慢擴張。

　　選擇進口商品的時候，一定要堅持有正規(guī)進口手續(xù)。留住客戶是成功之本，寵物用品店是服務類行業(yè)，一定服務至上。要求每位員工都有養(yǎng)寵物的體會，能為店內的客戶提供一定的咨詢服務。

　　樹立店鋪的口碑。寵物店靠的是口碑相傳，因此經(jīng)營見成效也需要一定的進程。寵物主人們一般把寵物看成家庭成員之一，因此通常會不惜時間和精力去一家他們信得過的好店。如果開一家新店，要想把客戶吸引過來，一定樹立良好的口碑。通常情況下，3到6個月是正常期限。如果超過6個月店鋪還沒達到理想目標，那么很可能是經(jīng)營地方存在問題。

　　不要太樂觀。有的店主以為店鋪開張，生意就會滾滾而來。事實上一個店的生存立足，需要接近半年的培養(yǎng)期，如果店主沒足夠的資金維持店面運轉，就會面臨倒閉的危險。多準備30%流動資金，可免造成騎虎難下的局面。

　　要多元化經(jīng)營。因為寵物市場競爭激烈，一些產品如狗糧，利潤空間很小,因此光靠一兩項業(yè)務較難維持一個店鋪的運轉。如果把寵物美容（洗護、修剪毛發(fā)）、寄養(yǎng)等結合起來，就能減輕壓力。

　　[投入產出]

　　啟動資金30萬元，關鍵要守得住

　　通常中小型寵物店的前期投資為20萬～30萬元，最大的開支是店面租金，此外是進貨。店面租金，以新昌路上的“兆達”寵物店為例。這家店主要經(jīng)營寵物糧食、營養(yǎng)品、護理品、進口寵物用具等，房租費，辦公兼?zhèn)}庫共100平方米，加上首批貨品，前期成本26萬多元。

　　而中山北路上的“酷卡”，營業(yè)面積約85平方米，年租金8.5萬元。

　　店面費用根據(jù)營業(yè)面積、店址等有所不同。通常來說，城西店面費用較低，但寵物店較集中，競爭激烈；城北寵物店少，但寵物的擁有量還有待發(fā)展；市中心店面費用較高，但人流集中，人氣較旺。

　　店面裝修、店里儲備的貨物，通常各需幾萬元。

　　寵物店開張后，店主和顧客需要一段時間的磨合。因此最初3個月，基本只有持續(xù)投入沒產出；如果順利的話，3～6個月后能夠實現(xiàn)收支平衡；能堅持過這段時間，小店才可能開始贏利。

　　因此，寵物店店主一定準備充足的資金，最初半年要守得住。

　　店開起來后，水電雜費和員工工資是很大的開銷。通常80平方米左右的店，水電費每月要1000元以上；雇兩名店員，每月工資需1500～2500元。

　　[經(jīng)營小貼士]

　　多元化經(jīng)營活路多

　　網(wǎng)店。網(wǎng)店不需要支付店面成本，所以能夠省進一大筆開支，目前許多寵物衣服、糧食等，都能夠在網(wǎng)上購買。

　　代理單一產品。大家都把攤子鋪大了，競爭一樣激烈，如果反向思維，索性代理單一品種，可能也能出奇制勝。杭州“二百大”商務樓就有一家專門經(jīng)營一次性寵物墊的公司，老板林小姐告訴記者，因為產品規(guī)格齊全，質量相對穩(wěn)定，只需租用一個大房間當辦事處兼?zhèn)}庫，然后按訂單發(fā)貨就能夠了。她的租金是每個月2500元，加上水電費用及運費，成本在每月3000元左右。

　　寵物婚介。寵物聯(lián)姻也要講究門當戶對，要看長相，還應該看血統(tǒng)，實在讓主人傷腦筋。開個“寵物婚介服務中心”，說不定挺吃香呢！

　　寵物托兒所。有許多單身都市白領，常因臨時出差或階段性工作太忙，無暇照顧寵物。經(jīng)營寵物寄養(yǎng)業(yè)務，一天收費不過二三十元，經(jīng)營者只要有合適的經(jīng)營場所，對動物習性有所了解，準備好充足的寵物食物和玩具，幾乎就能“無本取利”了。

　　寵物租賃。好些人喜歡寵物，但以及工作太忙，或受家庭場地限制，實現(xiàn)不了自己養(yǎng)一條狗的愿望，開設寵物租賃，能夠讓這類人過一把寵物癮。