市場分析
每個人都有姓氏,所有人們絕不會反感有自己姓氏的產(chǎn)品。因為每個人都有尋根情結,如果在收禮時還能了解到自己的姓氏來源。受禮者一定會印象深刻,同時會感受到送禮人對自己的尊重。由于有了姓氏符號,禮品已屬于惟一的、個人擁有的專屬用品。哪怕是同一款式產(chǎn)品,因為姓氏表現(xiàn)的不同,也有與眾不同的差異;把姓氏文化熔入禮品中,具有獨創(chuàng)性,賣點突出,促銷時也有誘惑點。
經(jīng)營方式
1.我們可以把顧客姓氏做成圖章賦予產(chǎn)品。如“趙府珍品”“劉家珍藏”等,充分滿足顧客那種“我的產(chǎn)品跟我姓”、“打造我的專屬禮品”等個性要求。
2.全國現(xiàn)有的3000余個姓氏。我們將其收羅整理后印制成不同姓氏的“姓氏淵源小手冊”,只要購買禮品。我們便依據(jù)客戶姓氏將小手冊送給他,幫其釋疑解惑。
3.根據(jù)顧客的要求。將受禮者的姓氏做成圖章賦予禮品之上。正是因為這小小姓氏圖章,把送禮者的良苦用心、拳拳情義演繹得淋漓盡致;姓氏手冊上豐富的知識一定會讓受禮者愛不釋手。
4.送禮送個好兆頭。我們還可以將蘊含著“福、祿、壽”等多種祈福文化賦予產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝。帶給人們平安、富貴、吉祥、好運等情感享受。
5.由于每件產(chǎn)品要做姓氏圖章。所以每一件產(chǎn)姆必須單獨制作生產(chǎn)。由此,我們可以采取“特別訂制”經(jīng)營策略,讓顧客確定產(chǎn)品的花紋、題字等,把這些個性主張與姓氏圖章一起賦予產(chǎn)品上,生產(chǎn)出絕無僅有的產(chǎn)品。
6.為了突出禮品獨一無二的珍貴,可以推出“典藏證書”概念,詳細說明此產(chǎn)品由某人為某人特別訂制,僅生產(chǎn)一套。
投資方案
要開設姓氏專屬禮品店,產(chǎn)品生產(chǎn)是關鍵。首先要解決生產(chǎn)這種姓氏產(chǎn)品受到的技術、設備及財力等因素的限制,建議尋找有經(jīng)驗有實力的合作者共同發(fā)展！爸袊帐衔幕拍疃Y品”。包括高檔骨瓷器具、梳藝產(chǎn)品、個性原皮手工制品、布藝車飾禮品及中國姓氏文化名筆等五大類數(shù)千個品種。質(zhì)量與信譽有保證,能滿足絕大部分消費者的需求。開設姓氏專屬禮品店在店面租金、裝修費、開業(yè)前雜支、進貨資金及流動資金等幾部分的投入資金,由于投資者所在城市不同。投資金額可能略有不同。但一般不會超過5萬元。
品牌營銷
要經(jīng)營好姓氏專屬禮品店。就要善于發(fā)現(xiàn)和利用他人的網(wǎng)絡資源,借力借勢、借雞生蛋,多方尋找發(fā)展事業(yè)的合作伙伴組建聯(lián)盟,利用對方的渠道網(wǎng)絡資源,將產(chǎn)品推廣到那些渠道中,直接面對顧客供其選擇、訂制。但這并不是要我們多開幾家店,而是要發(fā)展渠道和我們一起合作。經(jīng)營好姓氏專屬禮品店的關鍵在于終端市場網(wǎng)絡的搭建。因為有了銷售網(wǎng)絡,就代表銷量會增大,網(wǎng)絡越大,銷量越大。