上海一名有5年懷舊玩具營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的店主韓峰告訴記者，懷舊玩具的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一方面來自產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，一方面來自消費(fèi)群體的心理特點(diǎn)。
首先，由于工藝復(fù)雜，懷舊玩具的生產(chǎn)廠家也在逐年減少，現(xiàn)在已經(jīng)所剩無幾，所以，懷舊玩具不可能得到普及；
其次，懷舊玩具的利潤(rùn)率雖然高，大概在20%～30%，但是難以形成大宗購(gòu)買，所以，難以創(chuàng)造高額利潤(rùn)，單純經(jīng)營(yíng)懷舊玩具，要成為萬元戶都不容易；
再次，消費(fèi)群體始終只集中特定的消費(fèi)群，這可能造成需求不足，懷舊玩具是一種情感消費(fèi)，只有與消費(fèi)者童年記憶的事物對(duì)接上，才有可能產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
為了避免單一產(chǎn)品銷售帶來的風(fēng)險(xiǎn)，韓峰盡量引進(jìn)多條產(chǎn)品線。從2005年開店至今，他的店鋪從以銷售懷舊玩具產(chǎn)品為主，轉(zhuǎn)變成以具有市場(chǎng)潛力的阿拉伯水煙壺系列為主打產(chǎn)品，以懷舊鐵皮玩具、特色民俗品、經(jīng)典生活用品、服裝飾品、數(shù)碼電子等為輔助產(chǎn)品的購(gòu)物平臺(tái)。除了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，還可以做各種嘗試，比如將懷舊玩具放置在一些高檔場(chǎng)合的櫥窗中進(jìn)行展示，與一些高檔產(chǎn)品一同擺放，這樣就無形之中提升了產(chǎn)品的質(zhì)感和品位。
韓峰說，宣傳懷舊玩具的價(jià)值，比宣傳產(chǎn)品的功能更能吸引人。由于懷舊玩具很大程度上已經(jīng)成為一種日漸消逝的收藏品，在營(yíng)銷中，要注意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保值和收藏鑒賞作用，這比強(qiáng)調(diào)它的功能效果要強(qiáng)得多。