在銷售旺季總是出現(xiàn)一些怪現(xiàn)象，比如促銷不到位就是一個問題，那么原因何在呢？

　　一、經(jīng)銷商的費用截流。經(jīng)銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商，他們通常認(rèn)為：

　　1、促銷是廠家的事，由廠家負(fù)責(zé)，與經(jīng)銷商無關(guān)。

　　2、促銷就是給經(jīng)銷商讓利，而不是促進產(chǎn)品的銷售。他們直接截流，在渠道上失去了競爭力，促銷的效果大打折扣。

　　3、新產(chǎn)品上市和處理滯銷品，應(yīng)該加促銷，否則只有增加庫存。

　　二、業(yè)務(wù)人員對形式的認(rèn)知性偏差。很多業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認(rèn)識上的偏差，導(dǎo)致行為上的誤差。銷售人員一般認(rèn)為：

　　1、淡季做市場，旺季等銷量，只要淡季把市場做穩(wěn)了，根本不需要做促銷。

　　2、促銷就是降價。

　　3、所有的廠家都在搞促銷，促銷只是為了促進產(chǎn)品銷售，最好所有產(chǎn)品都搞促銷。以上的思路導(dǎo)致了促銷的手段花樣繁多，無法達(dá)到促銷的初衷。

　　三、市場的多變的環(huán)境。世異則時移，事異則備變。現(xiàn)在的市場競爭更加的激烈，營銷環(huán)境的多變性給促銷的決策帶來一定難度，導(dǎo)致的結(jié)果是促銷的效果與預(yù)期存在很大的偏差。

　　四、執(zhí)行力差。執(zhí)行力差是我們促銷不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷方案，如果我們的執(zhí)行力差，促銷預(yù)期的目的就無法達(dá)到。