經(jīng)商做生意，就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿服裝進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為服裝店經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。因此，我們收集整理八個(gè)服裝經(jīng)營(yíng)行業(yè)常用的基本知識(shí)，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T(mén)的服裝經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。
1、選擇好方向
就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專(zhuān)一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。
2、服裝定位
服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝，還是中老年服裝，還是童裝，針對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝，什么樣的價(jià)格，誰(shuí)家批發(fā)的好，誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺？梢砸粡埫瑯(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣(mài)，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，對(duì)你馬上開(kāi)店有很大的幫助。
3、服裝進(jìn)貨
一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的，中國(guó)有句話叫：知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢(qián)，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。
4、謹(jǐn)防上當(dāng)受騙
在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來(lái)進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)，看別人搶購(gòu)，自己怕晚了沒(méi)有貨，也去搶購(gòu)。新手看不出來(lái)，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián)，回去看看，如果好賣(mài)，賣(mài)的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。
5、服裝擺放
進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺(jué)很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6、價(jià)格調(diào)整
隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣(mài)多少，怎么賣(mài)，自己拿主意了。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)
新開(kāi)業(yè)的店，最好做一下促銷(xiāo)活動(dòng)，可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買(mǎi)禮品，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷(xiāo)。你開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆？雌饋(lái)很大，很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇。記住質(zhì)量一定要好，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。買(mǎi)東西的人都有禮品，商品開(kāi)業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。
8、旺鋪支招
促銷(xiāo)過(guò)后，你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺(jué)你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來(lái)，給別人的感覺(jué)你的店很好，生意旺。