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淺談熟食店的陳列和銷售技巧

[日期:2009-08-20 ] 來源:互聯(lián)網  作者:佚名
1、按分類區(qū)分,遵守先進先出原則。

  熟食商品陳列原則:首先分為熱食、非熱食兩大類;其次是按小分類熱食又分為烤類、炸類、鹵類、炒類、蒸類;非熱食涼菜類;面包分為面包、中西面點、西點、蛋糕、糕點。陳列時須按大分類、小分類,同類的單品陳列在一個區(qū)域,并標示清楚。補貨時注意遵守先進先出原則,把舊貨放在排面的前端,新加的商品放在里面,并擺放整齊有序。

  2、商品平行擺放,分類垂直陳列。

  陳列商品時,分類與分類之間應垂直,線條、標識清楚,商品與商品之間應平等整齊,雞和雞在一條線上,豬與豬、牛與牛等等,其它的依據(jù)此類推,都應分得清清楚楚,這樣便于管理、方便顧客購物。

  3、通常情況下,如有二層陳列架,小件的商品在上層,大件的商品在下層。

  4、依銷售量決定陳列面積。

  根據(jù)商品的特性、季節(jié)的變化,商品的陳列也發(fā)生變化,正常銷量好的商品,應給予加大陳列面,提高銷售量。對于促銷品、快訊商品陳列應加大、有量感、位置明顯。特殊性、季節(jié)性的商品陳列也要加大,如清明節(jié)烤乳豬、端午節(jié)粽子、中秋月餅等等,其它商品都要依據(jù)銷售量的大小來決定陳列面積。

  5、POP、價格牌標示要清楚正確,一個價格一個商品相對應,包裝品價格標簽一律貼于右上角(面包可以貼于中間)。

  6、少量多出、勤于補貨。

  相對于自制熟食,自制面包而言,制作加工生產出的商品不宜過多,商品積壓太久變得沒有新鮮度,應少量生產,增加次數(shù),勤于補貨,保持商品的鮮度。

  7、涼菜陳列要注意色彩搭配,提高顧客的視覺感官,增加購買欲望。

  8、主題式陳列。

  例如:“清明節(jié)”作一個烤乳豬專區(qū),布置特別明顯。“端午節(jié)”作粽子促銷區(qū)!爸星锕(jié)”作月餅促銷區(qū),“月餅”大樣品展示等特色。

  9、熟食(面包)陳列區(qū)域,應用黃色燈光,襯托商品的原有特征。

  10、商品陳列要豐富飽滿,所使用的器具干凈衛(wèi)生。

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