學(xué)習(xí)“華歌爾”品牌營銷新策略

   內(nèi)衣品牌策略是內(nèi)衣產(chǎn)品決策的組成部分，是指服裝企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品狀況和市場情況，最合理、有效地運用品牌商標的策略。品牌策略通常有以下幾種： 
　　1、統(tǒng)一品牌策略 
　　統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經(jīng)營的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企業(yè)識別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低，節(jié)省大量廣告費用。如果企業(yè)聲譽甚佳，新產(chǎn)品銷售必將強勁，利用統(tǒng)一品牌是推出新產(chǎn)品最簡便的方法。采用這種策略的企業(yè)必須對所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格控制，以維護品牌聲譽。 
　　2、個別品牌策略 
　　個別品牌策略是指企業(yè)對各種不同產(chǎn)品，分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點是，可以把個別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽分開，不至于因個別產(chǎn)品信譽不佳而影響其他產(chǎn)品，不會對企業(yè)整體形象造成不良后果。但實行這種策略，企業(yè)的廣告費用開支很大。最好先做響企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動個別品牌。 
　　3、擴展品牌策略 
　　擴展品牌策略是指企業(yè)利用市場上已有一定聲譽的品牌，推出改進型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。采用這種策略，既能節(jié)省推廣費用，又能迅速打開產(chǎn)品銷路。這種策略的實施有一個前提，即擴展的品牌在市場上已有較高的聲譽，擴展的產(chǎn)品也必須是與之相適應(yīng)的優(yōu)良產(chǎn)品。否則，會影響產(chǎn)品的銷售或降低已有品牌的聲譽。國內(nèi)的愛慕即是在女性品牌打出名堂后，就在男性內(nèi)衣領(lǐng)域（愛慕先生）創(chuàng)天地。 
　　4、品牌創(chuàng)新策略 
　　品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進或合并原有品牌，設(shè)立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式：一是漸變，使新品牌與舊品牌造型接近，隨著市場的發(fā)展而逐步改變品牌，以適應(yīng)消費者的心理變化。這種方式花費很少，又可保持原有商譽。二是突變，舍棄原有品牌，采用最新設(shè)計的全新品牌。這種方式能引起消費者的興趣，但需要大量廣告費用支持新品牌的宣傳。 
　　華歌爾是采取多品牌的策略，如表所示，其品牌包含華歌爾、莎露、伊珊露絲、莎薇、La Vie Aisee、嬪婷、寶貝媽咪、麗曼瑪、蘭薇兒、水之舞、Mr.DaDaDo,主要生產(chǎn)產(chǎn)品為胸罩、束衣(褲)、內(nèi)褲、襯衣(褲)、睡衣、休閑服、泳裝、褲襪、華洋百貨……等,其各商品之比重如上表所示。華歌爾目前以胸罩產(chǎn)品為最大宗，占營收比例57％，因此為積極開拓市場，公司依價位分別推出四種系列產(chǎn)品，包括莎薇、華歌爾、莎露、少女系列嬪婷，席卷了女性內(nèi)衣各個消費層，此外，在短期目標方面，華歌爾積極開拓外圍市場，包括睡衣、休閑服及泳裝等，同時亦將男性內(nèi)衣和外圍商品，做為積極介入的目標。