我今天29歲，在本市的一家電腦城經(jīng)營了一個(gè)鋪面。不知不覺在這一行已經(jīng)做了6年，目前感覺壓力比較大！這一行的利潤很低，競爭也很激烈。

　　我準(zhǔn)備堅(jiān)持每天把門市的一些經(jīng)營情況發(fā)上來，與大家共勉。
　　
　　現(xiàn)在的我就好比是又站在一個(gè)十字路口上，應(yīng)該是和當(dāng)年剛租下這個(gè)門面一樣，奮力開展第二次！

　　我的店面積不大，29個(gè)平方米，每個(gè)月的房租是2500，電費(fèi)費(fèi)500，請了四個(gè)員工，工資總支出3000元。大概每月的開銷是7000元左右。

　　主要經(jīng)營HP臺式機(jī)，HP筆記本，打印機(jī)辦公設(shè)備，同時(shí)兼營組裝機(jī)。

4月16日　星期天　晴
　　
　　今天是星期天，電腦城里人比較多，出了2臺HP2508的筆記本，進(jìn)價(jià)6109元，出貨價(jià)6200元！

　　2508這款筆記本的性價(jià)比還是比較多的，512M內(nèi)存，60G硬盤，DVD的刻錄光驅(qū)，所以比較好推，不多說，有做廣告的嫌疑了！呵呵......
　　
　　大家可以算一算我們的利潤有多少，很低的了，有一臺筆記本還送了一把筆記本的鎖！　
　　
　　我們這個(gè)電腦城里有三家做HP的筆記本，用戶三家轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，一比價(jià)格，商家基本上就是報(bào)底價(jià)了！
　　
　　唯一可幸的是這二個(gè)人都沒有要開發(fā)票，只要收據(jù)和保修卡填好就行了！　我們進(jìn)貨過來是帶增值發(fā)票的！

　　我的門市裝機(jī)利潤情況
　　
　　一、CPU，內(nèi)存條，硬盤　三大件

　　這三件貨我們稱為“短線”，一般自己不壓貨，因?yàn)殡娔X城里有二三家專門做短線批發(fā)的，我們要是裝機(jī)就立馬去簽單提貨。而且這三家也在有競爭，所以服務(wù)做的也還行，比如散裝硬盤是一年保換的，出了問題送過去，很快就換個(gè)新的。我們和用戶都很比較滿意！如果從省會(huì)的電腦公司進(jìn)貨，可能價(jià)格是一樣的，并且發(fā)貨過來最快也要一天的時(shí)間，返修的時(shí)候就更長，算一算反而成本高了！

　　這三件是不賺錢的，平出客戶都會(huì)覺得貴，因?yàn)楹芏喙緸榱宋櫩停袝r(shí)會(huì)故意虧個(gè)10元寫報(bào)價(jià)。
　　
　　二、主板

　　這是我們裝機(jī)要出利潤的地方，主板自己直接從省總代提貨，并且在本市的電腦城里還做一些批發(fā)。以前也做過微星，后來覺得MSI的質(zhì)量不行，還不如映泰主板，現(xiàn)在專門做映泰。有時(shí)遇到些客戶，點(diǎn)名要?jiǎng)e的品牌，比如華碩，我們一核算有利潤，也會(huì)在本地炒炒貨！

　　市場里還有一些商家做些工包主板，比如845GL，P4M800,865，也提供一年的質(zhì)保，價(jià)格也很便宜，但是我一般不用的，除非用戶一味的圖便宜！　并且在裝機(jī)前我也會(huì)再一次提醒用戶可能這樣的貨返修率比較高。主做這種板的都是小公司，也許一年沒有到就跑了不做了。并且東西總是壞，會(huì)流失老客戶的。

　　三年前，有個(gè)網(wǎng)吧用了三十片雜牌板，剛剛過了一年多一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，就接二連三的出問題了，比如電容爆漿。雖然質(zhì)保期過了，但是我還是幫客戶支付了一些主板的維修費(fèi)。算下來，這一單就沒有什么利潤了。但是這樣他們后來升級就沒有來找我了！站在客戶的角度我也能理解他們，他們還算是好說話的，如果我是開網(wǎng)吧的，可能更要去找那個(gè)電腦公司的麻煩！

　　三、光驅(qū)

　　現(xiàn)在用戶對光驅(qū)不是很在意品牌了，畢竟都成熟了，而且價(jià)格也便宜，大不了一年換一個(gè)，我們主做了一個(gè)品牌　CD，DVD，康寶，DVD刻錄全上，代理對我們的量有要求，一個(gè)月100片。除了自耗同時(shí)也做一些批發(fā)。光驅(qū)能賺個(gè)10元，20元就很滿足了，批發(fā)更低只能賺個(gè)1、2元！　不過我們的光驅(qū)也是正規(guī)渠道的貨，所以進(jìn)貨帶增值發(fā)票的！

　　市場里還有一些人做很便宜的光驅(qū)，比如60元的52XCD－ROM，基本上都是從深圳上的翻新貨，建議大家不要碰。道理同上面的主板一樣！除非是一年后就準(zhǔn)備不做的，想轉(zhuǎn)行的公司。市場里有這樣一家公司為了招攬顧客或者多做利潤，什么產(chǎn)品都承諾保三年，明明上家只保一年的產(chǎn)品，他都敢把胸口拍的啪啪響的質(zhì)保三年。這樣的公司一般做不長久，我是電腦城一開張就進(jìn)駐的，幾年來和我一起進(jìn)來的現(xiàn)在還在做的可能不到30%，有的檔口一年就要轉(zhuǎn)好幾次。不過轉(zhuǎn)行也不一定是件壞事，死守也未畢就值得炫耀。
　　
　　四、顯卡

　　現(xiàn)在很多主板都是集成顯卡，聲卡，網(wǎng)卡，所以我這里大約是出10臺組裝機(jī)，有5臺是帶顯卡的。顯卡也還能做點(diǎn)利潤，我們做的是雙敏顯卡。另外我們這里七彩虹很多人在做，用戶的點(diǎn)名率也很高。

　　顯卡也有很多工包工板卡，比如GF4，F(xiàn)X5200等等！
　　
　　五、顯示器

　　做品牌顯示器，比如三星，PHILIPS也是不賺錢的。價(jià)格透明的很，800多，最多加個(gè)10元。不過有時(shí)遇到降價(jià)，還是能賺些錢的。比如最近液晶跳水的厲害，PHILIPS　17液晶進(jìn)價(jià)只要1830元，我們還是裝機(jī)單上還是寫1990元，不過好日子沒有幾天，顧客很快會(huì)從網(wǎng)上，雜志上了解到最新的價(jià)格！　或者有些商家為了多出些貨，也會(huì)主動(dòng)打破堅(jiān)冰，最低價(jià)出貨！

　　另外還做些二線品牌，便宜價(jià)低，利潤要高一點(diǎn)。
　　
　　六、機(jī)箱

　　現(xiàn)在就是靠機(jī)箱吃飯，機(jī)箱品牌多，每個(gè)品牌的型號也很多，找?guī)卓顧C(jī)箱，樣子和市場別的商家錯(cuò)開，電源的質(zhì)量一定要控制好，就行了。機(jī)箱帶電源的進(jìn)價(jià)在140元到200元之間，裝機(jī)單上寫到220到300不等。

　　七、鍵盤，音箱，CPU風(fēng)扇

　　這些基本都是在本地的耗材店時(shí)臨時(shí)拿。
　　
　　
　　所以我們現(xiàn)在來算算帳，
　　
　　主板�。�80元
　　機(jī)箱�。�80元
　　光驅(qū)　＋20元
　　顯卡�。�50元（如果集成主板就是沒有這50元了）
　　彩顯　＋20元
　　其他�。�10元
　　
　　這樣加起來就是210元或者260元的利潤，再扣去用戶侃價(jià)的70,80元，沒有客戶是不還價(jià)的。再扣去送貨上門的車費(fèi)，再扣去贈(zèng)品（鼠標(biāo)墊，防塵罩，插座，耳麥，網(wǎng)線等等）有利潤就多送點(diǎn)，沒利潤就少送些。反正一臺機(jī)器如果有100－150元，我就很開心了！