如何區(qū)分特許經(jīng)營模式與其它經(jīng)營模式的不同
| [日期：2009-03-18 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
|
一、特許經(jīng)營與直營連鎖的區(qū)別
1、產(chǎn)權(quán)構(gòu)成不同：
直營連鎖經(jīng)營是指同一資本所有，由總部集中管理，共同開展經(jīng)營活動的高度組織化的零售企業(yè)。同一資本所有是區(qū)別直營連鎖店與其他經(jīng)營形式的關(guān)鍵也是特許經(jīng)營本質(zhì)的差別。
2、管理模式不同：
特許經(jīng)營的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許者（總部）是轉(zhuǎn)讓方，被特許者（加盟店）是接受方。特許體系是通過特許者與被許者簽訂特許合同而形成的，各個加盟店的人事和財務(wù)關(guān)系是獨立的，特許者無權(quán)進(jìn)行干涉。被特許者需要對特許者授予的特許權(quán)和提供的服務(wù)以某種形式支付報酬。而在直營連鎖經(jīng)營中，總部對各分店擁有所有權(quán)，對分店經(jīng)營中的各項具體事務(wù)均有決定權(quán)，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。
3、涉及的經(jīng)營領(lǐng)域不同：
直營連鎖經(jīng)營的范圍一般僅限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)，而特許經(jīng)營的范圍則寬廣得多，在制造業(yè)也被廣泛應(yīng)用。
4、法律關(guān)系不同：
在特許經(jīng)營中，特許者和被特許者之間的關(guān)系是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系，雙方的權(quán)利和義務(wù)在合同條款中有明確的規(guī)定。而直營連鎖不涉及這種合同（分店經(jīng)理與總部的雇傭合同則另當(dāng)別論），總部和分店之間的關(guān)系由公司內(nèi)部的管理制度調(diào)整。
5、發(fā)展方式不同：
特許經(jīng)營通過招募獨立的企業(yè)和個人加入而擴(kuò)大體系，特許者不僅需要吸引潛在的被特許者，還需選擇被特許者，并為被特許者提供培訓(xùn)和服務(wù)；通過直營連鎖擴(kuò)大規(guī)模則要籌集足夠的資金，配備大批的管理人員。相比之下，特許經(jīng)營是利用他人資金擴(kuò)大市場占有率，所需資金較少。而直營連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。
二、特許經(jīng)營與代理、經(jīng)銷的區(qū)別
代理人是根據(jù)他人授權(quán)，按他人意志行事的人。授權(quán)的范圍可能很小，只是完成兩三樣特定的工作，也可以通過普遍授權(quán)，使代理人擁有充分的行動權(quán)力。最根本的一點，代理人不是根據(jù)自己的利益行事，在第三方看來，代理人與授權(quán)人是沒有區(qū)別的，代理人所說和所做的對授權(quán)人有完全的約束力。代理人和授權(quán)人雙方的權(quán)利義務(wù)有合同中有明確的規(guī)定，但第三方不用考慮這方面的問題。而在所有的特許合同中，雙方都要盡力保證不會有代理關(guān)系出現(xiàn)。事實上，特許合同中必須明確一點，被特許者不是特許者的代理人或伙伴，沒有權(quán)力代表特許者行事。合同要明確被特許者的身份，以便在同消費者打交道時不致發(fā)生混淆。
代理的概念和特許的概念一樣，經(jīng)常被人錯誤地使用，尤其是在設(shè)計分銷體系的時候。分銷商包括所有權(quán)獨立、財務(wù)自主的批發(fā)商和零售商，分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買者的關(guān)系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他決定是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商得益得到足夠并不受給他分銷權(quán)力的人的約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險。買賣關(guān)系也可能出現(xiàn)在特許關(guān)系中，但這只是構(gòu)成特許活動的一個方面，并不是特許經(jīng)營的實質(zhì)。
三、特許經(jīng)營與直銷的區(qū)別
特許經(jīng)營不一定是簡單的商品銷售，它涉及到某種商業(yè)形式的授權(quán)使用問題，特許者通過授權(quán)給被特許者此種商業(yè)模式的使用權(quán)而靠被特許者的努力來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。直銷并不涉及轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)問題，一般是采取廠方派員直接向客戶銷售或通過直銷店、媒體廣告等方式來銷售商品，其主要目的是要減少廠家與消費者之間的中間環(huán)節(jié)。 一、特許經(jīng)營與直營連鎖的區(qū)別
1、產(chǎn)權(quán)構(gòu)成不同：
直營連鎖經(jīng)營是指同一資本所有，由總部集中管理，共同開展經(jīng)營活動的高度組織化的零售企業(yè)。同一資本所有是區(qū)別直營連鎖店與其他經(jīng)營形式的關(guān)鍵也是特許經(jīng)營本質(zhì)的差別。
2、管理模式不同：
特許經(jīng)營的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許者（總部）是轉(zhuǎn)讓方，被特許者（加盟店）是接受方。特許體系是通過特許者與被許者簽訂特許合同而形成的，各個加盟店的人事和財務(wù)關(guān)系是獨立的，特許者無權(quán)進(jìn)行干涉。被特許者需要對特許者授予的特許權(quán)和提供的服務(wù)以某種形式支付報酬。而在直營連鎖經(jīng)營中，總部對各分店擁有所有權(quán)，對分店經(jīng)營中的各項具體事務(wù)均有決定權(quán)，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。
3、涉及的經(jīng)營領(lǐng)域不同：
直營連鎖經(jīng)營的
范圍一般僅限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)，而特許經(jīng)營的范圍則寬廣得多，在制造業(yè)也被廣泛應(yīng)用。
4、法律關(guān)系不同：
在特許經(jīng)營中，特許者和被特許者之間的關(guān)系是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系，雙方的權(quán)利和義務(wù)在合同條款中有明確的規(guī)定。而直營連鎖不涉及這種合同（分店經(jīng)理與總部的雇傭合同則另當(dāng)別論），總部和分店之間的關(guān)系由公司內(nèi)部的管理制度調(diào)整。
5、發(fā)展方式不同：
特許經(jīng)營通過招募獨立的企業(yè)和個人加入而擴(kuò)大體系，特許者不僅需要吸引潛在的被特許者，還需選擇被特許者，并為被特許者提供培訓(xùn)和服務(wù)；通過直營連鎖擴(kuò)大規(guī)模則要籌集足夠的資金，配備大批的管理人員。相比之下，特許經(jīng)營是利用他人資金擴(kuò)大市場占有率，所需資金較少。而直營連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。
錄入：mp083