中國是一個(gè)渴望英雄渴望奇跡的民族，多少年來，在中國的山寨之中，成就了多少英雄俠士傳世美談。因?yàn)，在中國的體制下，絕大部分人不可能按部就班青云直上，你必須繞道而行包括進(jìn)行偉大的游擊戰(zhàn)，這種營銷思維的精神，雖然不能保證你的品牌長久或者強(qiáng)大，但卻是一株生生不息希望火苗。行星火之道，成燎原之勢(shì)，這可以說是中國中小企業(yè)營銷出頭與生存的唯一方式。
最近，山寨這一詞的確很熱，因?yàn)樯秸謾C(jī)的席卷中國，因?yàn)樯秸和淼臒峄鸪，因(yàn)樯秸瘡V告的爭風(fēng)而來……，反正山寨的確是個(gè)熱門話題，但個(gè)人認(rèn)為更多的僅僅是個(gè)概念而已，并不能真正說明山寨營銷的本質(zhì)思想。
對(duì)于山寨營銷理論的講解，李俗賢這廝在這里不想用什么偉大震撼的案例去包裝它的浮華外表。但請(qǐng)放心，道理非常簡單，我一定會(huì)把講透。理論不是問題，關(guān)鍵只要能讓你搞懂搞明白，在做營銷的時(shí)候，心里有譜，最關(guān)鍵的是科學(xué)。如果你認(rèn)真聽了我的講解，我想，你離真正的營銷專家不遠(yuǎn)了。跟那些講案例為自己做廣告的方式有一點(diǎn)點(diǎn)不同，他們可能都沒有把真正的思想精髓傳授給你，但我們應(yīng)該可以理解，生意人就是要為自己做廣告的，把看家本領(lǐng)給你，你說他是不是有毛？但我也不傻，我既然能夠講出來，說明它已經(jīng)不是我真正的看家本領(lǐng)了，哈哈！
坦率客觀地講，我也不能保證我是萬能的，也不能說我對(duì)所有的行業(yè)都能爛熟于心，我想，我這輩子也做不到，但我能給大家的就是思想，也許可以讓你在實(shí)踐的過程中有所啟發(fā)，注意，營銷永遠(yuǎn)是個(gè)實(shí)踐的過程，沒有任何成功案例或經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，所以，強(qiáng)烈建議真正有志于營銷事業(yè)的朋友，有時(shí)候有必要忘記案例，甚至忘記成功忘記過去，盡量多去思考營銷本質(zhì)的東西。
好，接下來，看看李俗賢這廝是怎么理解中國式營銷的？怎么理解山寨營銷的？
大家非常清楚，營銷本來是從西方傳到中國的，品牌那個(gè)概念也是從西方傳過來的，他們的執(zhí)行力與表現(xiàn)力，已經(jīng)是非常完善非常強(qiáng)大，你如果直接搬用他們的理論，你一定會(huì)失敗，原因有三個(gè)：一是學(xué)師傅的武功與師傅比武，你的功力夠嗎？況且還有很多秘訣你根本還沒領(lǐng)悟到家；二是你有人家的實(shí)力嗎？人家后面全是資本運(yùn)作，隨便一個(gè)財(cái)團(tuán)都能嚇?biāo)滥，你敢虧三年不盈利嗎？三是我們有必要想一想，他們的理論就一定適應(yīng)我們嗎？
這些是外患，對(duì)于中國的中小民營企業(yè)而言，還有更大的問題，就是內(nèi)憂，你有被天子庇護(hù)的運(yùn)氣嗎？相信中國的企業(yè)跟政府官員有直接關(guān)系的表哥婊妹多如牛毛，還有情色情人關(guān)系的遍地開花，還不算，還有能讓官員腐敗的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，你有什么，攀親還是獻(xiàn)色，還是送錢，包括犯法的膽子，沒有，怎么辦？下邊讓我具體為你分解。
對(duì)于內(nèi)憂，你只能走市場(chǎng)化的營銷之路，面對(duì)外患，你又不能走簡單的營銷之路，那怎么辦，就必須調(diào)整思維，準(zhǔn)確的講，山寨營銷是最適合中國中小民營企業(yè)的一種思維方式。面對(duì)政府資源的統(tǒng)治，你不得不做一個(gè)山寨派，因?yàn)檎性俣嗟馁Y源也輪不到你去分享；面對(duì)外資的品牌市場(chǎng)營銷，你更應(yīng)該做一個(gè)山寨派，因?yàn)閷?duì)于山寨市場(chǎng)他們一時(shí)還無法顧及，對(duì)于中國的文化，他們一時(shí)還沒有摸透，山寨營銷既適合于面對(duì)依賴強(qiáng)大政府不清不楚的關(guān)系企業(yè)，又適合于面對(duì)文化一時(shí)難以兼容的外資企業(yè)，更適合于中國的營銷風(fēng)格與消費(fèi)文化。
如果，你還不是大牌，如果你跟政府沒什么交情，你只有一條路，走山寨營銷，山寨營銷并非要你去打去殺，那是山寨土匪，而不是真正的山寨營銷。
中國的營銷有點(diǎn)像歷史中各個(gè)階段的起義，像陳勝吳廣、像劉邦、像水泊梁山……，中國是個(gè)統(tǒng)與分的民族，更是個(gè)起義的民族，一統(tǒng)天下就是中國的性格，也是中國企業(yè)家的性格，沒有真正意義上的分工合作民主合作，不是誰想合并誰，就是誰想離開誰，這就是真正而普遍的本土商業(yè)合作，所以，不是甲乙丙丁的合作，而是統(tǒng)治與反對(duì)的二元文化斗爭，只要行業(yè)不控制在政府手里，任何行業(yè)的市場(chǎng)都是這種情況，也都會(huì)有你山寨營銷的機(jī)會(huì)，出頭之日的機(jī)會(huì)。
你會(huì)有個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)，為什么在國外或者國內(nèi)一些大品牌面前，那些跟他們一樣最求包裝品位的中小品牌基本上活不了多久，為什么那些廣告惡俗包裝品味低下，反而能風(fēng)景一邊獨(dú)好？
這現(xiàn)象，曾經(jīng)讓很多營銷人造成誤解，意思說品位高一定會(huì)失敗，品位低就一定會(huì)成功，這是一個(gè)非常表面的認(rèn)識(shí)而導(dǎo)致的錯(cuò)誤思想，在今天，如果你這樣認(rèn)為，并且這樣去做，保證你一定會(huì)失敗，為什么？因?yàn)槟愀揪筒恢莱晒κ菫槭裁，失敗又是為什么？這是一個(gè)嚴(yán)重的思維落后問題，所以，你現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往你做什么都不會(huì)成功。為什么，因?yàn)槟闼J(rèn)識(shí)的山寨營銷就是胡攪蠻纏，根本不理解其中的本質(zhì)，總以為，山寨營銷就是野蠻，就是粗俗，甚至下流。有時(shí)弄得我跟企業(yè)都不好意思談下去。
山寨營銷即使是野蠻、粗俗、下流，那也是有它的道理的，而不是盲目的流氓耍橫。如果是那樣，那也只會(huì)自取滅亡。
也就是說，真正的山寨營銷絕對(duì)是有自己的思想的，普通的土匪肯定不知道，而能成氣候的山寨品牌的寨主們一定知道。不然他就不能保證兄弟們的前途。
那么山寨的本質(zhì)是什么呢？關(guān)鍵又是什么呢？從市場(chǎng)競(jìng)爭的層面，就是與主流品牌對(duì)著干，在消費(fèi)者不穩(wěn)定的心理層面，為他們尋找一種精神的力量，或者激情，或者安慰，也就是要抓住民心。
同時(shí)，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌一般是居高臨下的發(fā)展，你就要使用從低處往上爬的思想，從局部市場(chǎng)做起，中國幅員遼闊，機(jī)會(huì)不會(huì)少，從三四類市場(chǎng)做起，因?yàn)樗麄兺鶡o法顧及你的行動(dòng)，因?yàn)樵谝患?jí)市場(chǎng)同樣有跟他們勢(shì)均力敵的冤家對(duì)頭，在和他們進(jìn)行一場(chǎng)生死較量，他不能顧此失彼，盲目地丟了根據(jù)地。所以，這就是山寨營銷的智慧，它是中國中小企業(yè)一個(gè)不可多得的生存與發(fā)展方式。
山寨營銷，你只要是個(gè)有思想的寨主，你一樣活得神仙逍遙。山寨營銷，有思想，不下流，真正的中國營銷文明體現(xiàn)。