房地產(chǎn)市場的不景氣已經(jīng)把家裝行業(yè)拖下了水，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前整個(gè)家居行業(yè)的銷售額已下降了15%到20%，且尚未見底。家裝行業(yè)開始尋求“過冬”策略。
“在傳統(tǒng)新房裝修市場萎縮之后，一味降價(jià)已無濟(jì)于事，關(guān)鍵在于如何挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)填補(bǔ)空缺。”上海家飾佳控股(集團(tuán))有限公司常務(wù)副總裁李艷昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示。該公司目前與供應(yīng)商在如何“抱團(tuán)取暖”問題上達(dá)成一致，初期預(yù)備協(xié)同讓出利潤刺激“舊房翻新”的消費(fèi)。
在此之前，紅星美凱龍已經(jīng)提出“過冬”方案，尋找“改善型”住房的裝修客戶，“返還10%的租金，通過商場和經(jīng)銷商的讓利，讓消費(fèi)者買到最便宜的家具建材。”從而將2010年的消費(fèi)力提前到2009年。
“事實(shí)上，直到今年9月份，賣場的銷售額仍同比增長20%以上，與往年相差無幾。真正感受到市場銷售下滑是在10月份以后——最明顯的感覺就是‘假設(shè)一個(gè)店鋪9月份可以出售100張桌子，那么按照傳統(tǒng)的銷售周期，10月份應(yīng)該可以銷售120張。但事實(shí)上環(huán)比銷售并沒有任何上升’。”李艷對記者坦言，按照目前的市場行情，大概要到明年6月份整個(gè)家居行業(yè)才能“止跌回穩(wěn)”，但是回穩(wěn)的上升幅度依然不會(huì)十分迅速。而接下來的元旦及春節(jié)銷售淡季又令形勢“雪上加霜”。
“原有的購房新裝客戶群已經(jīng)越來越少，再利用百貨業(yè)態(tài)的刺激方式也沒有明顯的作用。所以我們在挖掘新的客戶群，目前看來，‘舊房翻修’可成為接下來一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)！崩钇G說。由此，春節(jié)前該公司將花費(fèi)逾千萬元補(bǔ)貼供應(yīng)商，首度大力推進(jìn)類似“以舊換新”的營銷活動(dòng)——“1元錢換一把椅子，8元錢換一塊新地毯”，目的就是嘗試著培育“舊房翻新”的新市場。
“供應(yīng)商也會(huì)在降價(jià)之后，拿出一部分資金促進(jìn)銷售，與賣場共同帶動(dòng)傳統(tǒng)淡季的家居市場消費(fèi)。”李艷說。而春節(jié)之后的舉措，很有可能再瞄準(zhǔn)“改善型住房”的客戶啟動(dòng)一部分新市場。在這一點(diǎn)上，一些家居企業(yè)已經(jīng)達(dá)成共識。根據(jù)紅星美凱龍總裁車建新的估計(jì)：消費(fèi)者在8到10年間便會(huì)因?yàn)樯矸菖c收入的提升而重新裝修房子，形成一個(gè)無限增長的循環(huán)消費(fèi)。
“假設(shè)明年下半年銷售額沒有下滑，而實(shí)現(xiàn)持平，就可以證明新市場的培育初見成效。”李艷對記者估計(jì)說。