當(dāng)我們的生活被互聯(lián)網(wǎng)層層包圍時，更多的人感覺到了假如工作與生活中一旦沒有了電腦，沒有了互聯(lián)網(wǎng)，將是多么無奈和不習(xí)慣，好象一時間不知道做什么，甚至無法工作。然而，互聯(lián)網(wǎng)也為更多的個人與企業(yè)帶來了無限商機。因此，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的無窮魅力得以充分發(fā)揮。我們知道，電子商務(wù)（Electronic Commerce，簡稱E-commerce）是在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運營模式，是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動。
電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向。隨著國內(nèi)Internet使用人口之增加，利用Internet進行網(wǎng)絡(luò)購物并以信用卡付款的消費方式已漸流行。因特網(wǎng)本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征；電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值，它不僅會改變企業(yè)尤其是一些中小企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結(jié)構(gòu)。
然而，資金缺乏讓許多中小企業(yè)游離在傳統(tǒng)營銷的門檻之外，作為國內(nèi)專業(yè)從事電子商務(wù)營銷策劃研究的豪狼營銷策劃團隊對典型案例“高寒雪芝、華圣元恰瑪古等產(chǎn)品的電子商務(wù)營銷策劃運作認(rèn)為：中小企業(yè)完全可以通過新型的電子商務(wù)營銷模式先把自己的基礎(chǔ)打好，等到時機成熟，再去包圍傳統(tǒng)市場。在此，提煉出一些主要的營銷策劃過程和其中的關(guān)鍵點，與更多企業(yè)與業(yè)內(nèi)人士分享：
在對高寒雪芝的電子商務(wù)營銷策劃時，先找準(zhǔn)產(chǎn)品定位及訴求，高寒雪芝最突出的就是兩點，一是快速進入血液，并全面對血液進行清理，把有毒物質(zhì)迅速排出體外，“給血液一個純凈的世界”；二是高寒雪芝多肽物質(zhì)，能夠讓正常細(xì)胞得到更多的營養(yǎng)滋潤，而對于變異細(xì)胞會起到抑制作用，讓變異細(xì)胞沒有生存的空間，達到體液平衡，“給好細(xì)胞一個安全的港灣”。
一、與《野人天使》所在區(qū)域的網(wǎng)商談判，取得了支持一千網(wǎng)店聯(lián)合體，取得了數(shù)百個網(wǎng)商代理 ；
二、把產(chǎn)品放到部分營養(yǎng)品專賣店，并對這些人進行全面的培訓(xùn)：1、是用一天時間，把高寒雪芝的產(chǎn)品進行了詳細(xì)地培訓(xùn)；2、對專賣店的門面進行了宣傳裝飾，把最好的高寒雪芝做成了模型，大家都想去仔細(xì)看一看時店主就把有關(guān)資料發(fā)給他們，并同時贈送的綜合型高寒雪芝膠囊五天的量，讓更多的人去關(guān)注高寒雪芝。3、給有音響的專賣店制作了一套歌曲集，歌曲集兩曲之間放了高寒雪芝的廣告故事，可以送人，也可以不停地放。
三、把所有錄像文件整理好后，發(fā)給各個網(wǎng)商和網(wǎng)店，讓他們只要有人問起高寒雪芝產(chǎn)品，就把錄像文件發(fā)給這些咨詢?nèi)恕?/DIV>
四、通過《野人天使》對產(chǎn)品進行了大面積的促銷活動，凡是購買高寒雪芝產(chǎn)品任何一款，就送網(wǎng)絡(luò)名牌產(chǎn)品香巴拉牛肉干兩袋。
五、豪狼專家策劃團隊，寫出了一系列的高寒雪芝的文章進行宣傳，在各大網(wǎng)站上進行發(fā)貼、討論，并定出網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字，使搜索引擎在搜索高寒雪芝、雪芝等關(guān)鍵字就可以看到。在一些健康網(wǎng)站上大面積開通討論、論壇，激發(fā)起大家討論的高潮。
在對高寒雪芝整個電子商務(wù)策劃的各個階段還在緊張的實施當(dāng)中，在較短的時間里，高寒雪芝系列產(chǎn)品的銷售撩開了烏云，見到了太陽，經(jīng)過四到六個月的營銷拐點后，產(chǎn)品通過電子商務(wù)營銷會達到“裂變式” 增長。
在豪狼團隊對華圣元恰瑪古進行營銷策劃時，也成為了一個運作的典型。同類產(chǎn)品對外的賣點很多，有餓死癌細(xì)胞的、有酸堿平衡的、有活化細(xì)胞的等等。華圣元恰瑪古運用了：健康，就要酸堿平衡，健康，就要恰瑪古堿性濃縮營養(yǎng)液，恰瑪古堿性營養(yǎng)濃縮液，喝出堿性健康人。
一、專門為華圣元的恰瑪古濃縮液做了一本宣傳冊子，知所有的網(wǎng)商及下面的網(wǎng)店，凡是向客戶發(fā)貨時，必須把這個小冊子放進快遞件里，并且運用網(wǎng)絡(luò)編碼法，一旦發(fā)生銷售，就可以對號入座。（并制作電子雜志進行分發(fā)）；
二、小冊子在短短的二十天里，完成了近五萬目標(biāo)網(wǎng)上客戶發(fā)送宣傳，每天華圣元恰瑪古及系列產(chǎn)品的點擊率逐步上升，并且開始有一定的銷售量。
三、發(fā)動了全國開通知名網(wǎng)站博客的網(wǎng)商和網(wǎng)店終端商，把華圣元的恰瑪古品牌放入到博客里面去，只要完成購買行為，這些博客們就可以自動實現(xiàn)利益回報。
四、組織了幾位專業(yè)人員，寫了近數(shù)十篇殺傷力較大的宣傳文章，不斷地貼到博客、論壇、貼吧等上 面，同時，向與健康有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)圈子發(fā)出邀請，使點擊率直線上升。
五、發(fā)動了全國二十五個省份的網(wǎng)商或是網(wǎng)店，全面開通QQ消費者目標(biāo)群系，進行同城營銷，并為這些網(wǎng)商和網(wǎng)店做了很多名片，只要有就把產(chǎn)品與服務(wù)QQ號的名片發(fā)過去；華圣元恰瑪古濃縮液已經(jīng)在電子商務(wù)與物流體系營銷中銷售了不到五個月時間，但由于用的渠道與眾不同，其效果的產(chǎn)生時間也不同。對網(wǎng)商還承諾三天到貨承諾，同時為網(wǎng)商提供了十盒的同城鋪底貨，以便他們在同城發(fā)生銷售更有信心。
通過對消費者購買情況的查詢和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，華圣元恰瑪古濃縮液跟其它同類產(chǎn)品不一樣，其消費者回頭率達到51%，證明華圣元生產(chǎn)的產(chǎn)品過硬的品質(zhì)與營銷效果。
華圣元恰瑪古成為了“運用電子商務(wù)營銷模式走出困境，先解決生存后創(chuàng)品牌”的中小企業(yè)的一個成功例證。（
錄入：mp003