對(duì)于淡季我有和大家不同的看法,由于工作習(xí)慣的因素吧,我一般碰到問(wèn)題喜歡先把問(wèn)題的根源找出來(lái)，然后再尋找解決的辦法.當(dāng)然也許有些問(wèn)題不是輕易能解決的,但是能把問(wèn)題更小化 把遺憾更小化 也是我的工作習(xí)慣之一.
1、時(shí)間段
從事過(guò)服裝行業(yè)的朋友都知道 服裝的淡季一般在6月下旬到8月底 而隨著近幾年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀察現(xiàn)在的9月依然是生意難做，天氣炎熱。所以鄙人認(rèn)為現(xiàn)在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出 服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。
2、貨品市場(chǎng)行情
經(jīng)常轉(zhuǎn)批發(fā)市場(chǎng)的朋友，都知道每個(gè)季節(jié)的初期，是市場(chǎng)上新貨以及新款更多的時(shí)間，到了中期也就是新品重復(fù)期，往往會(huì)這樣，新品速度明顯減少，款式同質(zhì)化嚴(yán)重。到了季節(jié)后期，根本就沒(méi)新品，批發(fā)擋口的貨品基本上是處理以及庫(kù)存積壓的貨品。再來(lái)看看夏天這個(gè)淡季，夏裝的出臺(tái)5月已經(jīng)是新品上市時(shí)間了，到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新品(六月上旬)，到六月中旬去看市場(chǎng)也還有幾個(gè)新品上來(lái)，到了下旬基本上就沒(méi)東西了，各家擋口都是門可羅雀，服務(wù)員打瞌睡的景象。
也就是說(shuō) 批發(fā)市場(chǎng)的貨品走勢(shì)，已經(jīng)在一個(gè)月就已經(jīng)把整個(gè)夏天的貨品推出完畢了。
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析
隨著天氣的演變，以及零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，在淡季的業(yè)務(wù)市場(chǎng)可謂熱鬧非凡。前些年，除了5.1期間的正常促銷，基本上5月到六月的中旬市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)是比較穩(wěn)定的，但是鄙人今年在觀察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著廠方以及各大代理商對(duì)下游零售店的延伸發(fā)展，讓市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。目前的時(shí)間來(lái)說(shuō)6月下旬已經(jīng)是價(jià)格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個(gè)品牌零售店已經(jīng)是9元起，買一贈(zèng)一，全場(chǎng)5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的進(jìn)行著。
4、單店業(yè)務(wù)情況分析
我不知道其他地方的朋友情況如何，請(qǐng)問(wèn)下 在鄭州做店的朋友 是不是六月以來(lái)店鋪業(yè)務(wù)(業(yè)績(jī))一天不如一天?到月底基本上已經(jīng)進(jìn)入低迷期?偶爾還會(huì)有一次高業(yè)績(jī)。但是細(xì)算業(yè)績(jī)也不過(guò)是5月的中等水平?由于天氣的炎熱以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇業(yè)績(jī)是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才有顧客光臨 在上午的10點(diǎn)到12點(diǎn)和下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間基本上很難看到顧客進(jìn)店?再看員工(有的小店是自己在業(yè)務(wù))是不是到了這個(gè)時(shí)間就瞌睡?偶爾來(lái)一個(gè)人也沒(méi)精神搭理?到了上人的時(shí)間 到了高峰中期才進(jìn)入業(yè)務(wù)狀態(tài)? 店鋪的種種因素，是否讓你心急卻沒(méi)有辦法?
5、顧客需求的分析
由于5月天氣已經(jīng)開始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購(gòu)買夏天的衣服，到了6月；旧虾芏囝櫩鸵呀(jīng)穿著夏裝了。所以，6月顧客的基本穿著需求已經(jīng)大部分都滿足。從我的小店來(lái)看，基本上已經(jīng)都滿足了。用通俗的話說(shuō)，就是該買的都買過(guò)了。
新手切記不可浮躁，前期肯定是辛苦的，慢慢的，你才能體會(huì)到其中的生意經(jīng)，做生意的樂(lè)趣!相信所有的新手賣家都存在類似的問(wèn)題，貨物的選擇，以及供貨商家的選擇。我也是新手，3天時(shí)間里我進(jìn)了2批貨，一次是朋友發(fā)給我的，一次是自己轉(zhuǎn)市場(chǎng)拿的，但是兩次都不讓我滿意。主要問(wèn)題就是貨物種類，質(zhì)量，以及進(jìn)價(jià)。
我的小店是幾天前開張的，的的確確的新手店鋪。說(shuō)實(shí)在的，之前從未接觸過(guò)淘寶，當(dāng)初想開店也是自己想挑戰(zhàn)下自己，呵呵。小店籌備時(shí)間差不多不到一個(gè)禮拜，申請(qǐng)帳號(hào)，支付寶，以及銀行辦理網(wǎng)銀，這是開店更初的工作。之后的兩天就在想自己該賣什么，瀏覽了淘寶的許多帖子，也看了許多架上物品。一直沒(méi)個(gè)底。偶然一次和朋友聊天，是以前的一個(gè)同事，談到自己未來(lái)的事業(yè)計(jì)劃，得知他們家是開鞋廠的，專做居室拖鞋。當(dāng)時(shí)只感覺(jué)遇到救星了，這不就是個(gè)很好的貨源嗎?新手交流群里的交流后，大家都覺(jué)得這是難得的貨源。當(dāng)天晚上，我就向他預(yù)定，讓他給我發(fā)20雙棉拖過(guò)來(lái)。他人在杭州做生意，廠子是在寧波的，2天后，他打電話我，說(shuō)讓我去臨平拿貨，屁巔屁巔的就去了。
貨物拿到，什么都沒(méi)想，直接上架，有了自己的小鋪，當(dāng)時(shí)那個(gè)樂(lè)的。第二天吧，出于本能，就去淘寶其他人的小店去逛逛，看看他們的產(chǎn)品情況，不看倒好，看了我就懵了，別人一家小店的款式起碼不下15樣，看看自己小鋪，唉，問(wèn)題來(lái)啦。當(dāng)時(shí)沒(méi)有詢問(wèn)清楚具體情況只急著要貨，20雙拖鞋過(guò)來(lái)全是一個(gè)款式的，只有顏色不同，我卻就以顏色的不同進(jìn)行分類上架了，產(chǎn)品真是少的可憐啊。
小店居然開了，就要努力去做好。于是昨天起了個(gè)早，去四季青看看，又是令我失望的一天，從早上8點(diǎn)開始，我一直泡在四季青，直到下午2點(diǎn)過(guò)的時(shí)候，整個(gè)四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)都跑遍了，只找到兩家批發(fā)拖鞋的，而且款式落伍，價(jià)格也不低。下午隨便吃了點(diǎn)填下肚子，想想不能就空手而回吧，轉(zhuǎn)車又來(lái)到東站的安琪兒服裝批發(fā)市場(chǎng)，上了2樓，終于找到你啦，當(dāng)時(shí)不知道是昏頭了還是太累了，一口氣拿下15雙，價(jià)格小還了一下，拿回家了。晚上女朋友回家，我還挺自豪，讓她去看看。看完后她說(shuō)還不錯(cuò)，問(wèn)我多少錢，跟她一說(shuō)，變臉啦，“你被宰啦”后來(lái)坐下來(lái)一口氣嘮叨了我半小時(shí)。她說(shuō)是我長(zhǎng)的太友善，不像做生意的餓，而且找不到好的，便宜的，可以下次去啊，說(shuō)我昏了頭了，沒(méi)辦法，現(xiàn)在貨還沒(méi)上架，只求上天不要讓把這批貨陪了才好.
吃一塹，長(zhǎng)一智，希望大家別犯同樣的失誤，總結(jié)一下：1.找到一個(gè)好的貨源很重要，一個(gè)穩(wěn)定的貨源對(duì)以后的生意很有幫助。但是新手賣家千萬(wàn)要冷靜對(duì)待所有事情，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)價(jià)一定要牢牢把關(guān)，熟人之間更好，很多東西放在面上先說(shuō)：2。如需自己跑市場(chǎng)一定要多跑，進(jìn)行比較過(guò)后選擇更佳商家，這里就要提到砍價(jià)，可能是我長(zhǎng)的太斯文，容易被商家宰，所以價(jià)格要往死里砍，更后推算出產(chǎn)品實(shí)際可以得到的一個(gè)進(jìn)價(jià)，并且要盡量用以后的生意來(lái)有貨商家，以用更低價(jià)拿到貨物：3.其實(shí)現(xiàn)在做代理也不錯(cuò)，不用存貨，照樣出單，但是和代理方的關(guān)系一定要處理好。