針對(duì)營(yíng)銷鄭重審視眼鏡行業(yè)

 縱觀眼鏡零售業(yè)發(fā)展，一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，絲毫沒(méi)有停下歇歇的跡象。受到一級(jí)市場(chǎng)的影響，二級(jí)市場(chǎng)也暗流涌動(dòng)，無(wú)論加盟店、連鎖店、外資店、直通車、平價(jià)超市，都開(kāi)始瘋狂的開(kāi)拓自己的業(yè)務(wù)：到底是占領(lǐng)市場(chǎng)or占領(lǐng)客戶？
　　對(duì)于眼鏡終端銷售的零售店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這樣的決策越發(fā)顯得重要。有些經(jīng)營(yíng)者為了自己的業(yè)務(wù)，而擅長(zhǎng)于開(kāi)分店，瘋狂霸占市場(chǎng)，于是，一派繁榮景象，分店遍地開(kāi)花。但好景不長(zhǎng)，原來(lái)光有數(shù)量沒(méi)有質(zhì)量，還是不行的，好景不長(zhǎng)，光有數(shù)量的戰(zhàn)術(shù)還是行不通，又開(kāi)始濃縮精華。能關(guān)的則關(guān)，不能關(guān)的，則靠著總店的財(cái)政來(lái)維持。很多決策者到最后，還是仍痛割愛(ài)。
　　不妨反觀，那些沉著應(yīng)戰(zhàn)者，你開(kāi)分店，我搞營(yíng)銷。我做好終端，占領(lǐng)顧客認(rèn)知，多么英明的一招。對(duì)于那些沒(méi)有急于瘋狂開(kāi)分店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這是一件好事。但對(duì)于做好終端營(yíng)銷，肯定也要花功夫的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只有一次。若不能成功，更多的消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)移到其它的零售店，而最終導(dǎo)致喪失銷售機(jī)會(huì)。
　　在做好終端營(yíng)銷時(shí)，必須著重分析消費(fèi)群體及產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道、地點(diǎn)等。正如一位實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家所言：先攻貨架、再攻心智、方便顧客、物有所值。