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美容院促銷技巧淺談
[日期：2008-06-17] 來源： 作者：
美容院促銷技巧淺談
一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點需規(guī)范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業(yè)績，那么則應(yīng)根據(jù)銷售 季節(jié)來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、國慶。其中最關(guān)鍵的一點，就是顧客的生日，許多成功的美 容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時少不了讓送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往可以達到出其不意的效果。
根據(jù)節(jié)日的不同，有針對性地對根據(jù)20%的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對于上層次的美容院而言，并非給所有消費 者的促銷就是好的。
選擇正確的促銷方式
最近許多整形機構(gòu)實行了免費人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會很大的轟動。整形機構(gòu)的這種促銷方式不僅吸引了媒體關(guān)注的 目光，而且也獲得了良好的經(jīng)濟效益。在促銷期間，這些整形機構(gòu)的營業(yè)額增長率高達500%以上。因此一種好的促銷方式不僅能提升營業(yè)額， 更能提升知名度，從而節(jié)省一大筆宣傳費用。
美容院的促銷方式大致有三類，一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。 二是贈送護理和禮品。這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一 些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。
選擇一個合適的促銷方式至關(guān)重要。在節(jié)假日期間，大多美容院都會進行促銷，每個店有每個店的促銷方式，并不一定是有噱頭、能引起 轟動效應(yīng)的促銷就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產(chǎn)品，在社會上公開選拔雀斑美女進行改造，后來由于其祛斑產(chǎn)品有反彈 現(xiàn)象，后來導致了美容院銷售額的直線下降。因此，對大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。
根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實 行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效 果，反而會影響今后的經(jīng)營。
宣傳是促銷的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對性。節(jié)假日人口流量大，不少美容院選擇 在街口派發(fā)傳單這種方式進行宣傳。對于普及型大眾消費，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩(wěn)定的客戶群和忠 實的消費者，因此最好選擇DM郵寄方式，如果促銷夠吸引人，這樣的促銷往往會達到效果。
節(jié)假日促銷講究的是有針對性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象 ，而是通過促銷在潛在消費者中形成影響，從而提升營業(yè)額。促銷不僅針對的是消費者，更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項目。如果美容院推出新的 產(chǎn)品或項目，最好在節(jié)假日通過促銷進行帶動，通常采用的方法是，通過成熟的產(chǎn)品和項目來帶動新產(chǎn)品和新項目的銷售，同時配送一定的禮 品或贈品。
一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院 的知名度、帶動其他產(chǎn)品和項目的銷售。這種借力而上的手段，往往會達到事半功倍的效果。
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