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美容院為什么會(huì)倒閉
[日期：2008-05-16] 來(lái)源： 作者：
天下沒(méi)免費(fèi)的午餐
據(jù)調(diào)查，中國(guó)有150多萬(wàn)家專業(yè)美容機(jī)構(gòu)，但每年關(guān)門倒閉的有三分之一還多！同時(shí)，每年又有大量的新美容院注冊(cè)開(kāi)張。美容院新陳代謝 的頻率之高速率之快令人驚訝！
那么，美容院紛紛倒閉的原因在哪里？
美容院倒閉原罪之一：盲目開(kāi)店！
盲目開(kāi)店的原因來(lái)自于兩個(gè)大的地方。第一個(gè)是不懂經(jīng)營(yíng)的居多。據(jù)專門調(diào)查轉(zhuǎn)讓美容院的情況得知，許多美容院經(jīng)營(yíng)者都是門外漢，因 為迫于就業(yè)壓力或聽(tīng)信啦許多不負(fù)責(zé)的美容化妝品連鎖加盟的夸大宣傳廣告，例網(wǎng)上好些美容院連鎖業(yè)尋找加盟是的廣告語(yǔ)：當(dāng)今利潤(rùn)比毒品 還高的行業(yè)那就美容業(yè)、2005年十大投資熱點(diǎn)、只要你投資，其他事情有我們，您就盡管數(shù)錢等。。就選擇啦開(kāi)美容院，原以為可以賺點(diǎn)錢， 但由于不懂經(jīng)營(yíng)，所以大部分在開(kāi)啦一些月后便紛紛轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉。
第二個(gè)是倉(cāng)促投資，匆匆上馬的居多。這里面有二類情況：一類是一些人手上一些閑錢，聽(tīng)說(shuō)開(kāi)美容院賺錢狠，因此未加分析就倉(cāng)促投資 ，匆匆上馬；二類是一部分美容師出身者手上一些積累，在創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)下倉(cāng)促投資，匆匆上馬；這兩類情況最終的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)美容院的錢并不 好賺，做的很累，結(jié)果堅(jiān)持啦一些月或一年之后便關(guān)門大吉。
美容院倒閉原罪之二：過(guò)度投資！
以為面積越大，裝修越豪華，設(shè)施越齊全，美容院的生意就越好！豈知犯啦一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的大錯(cuò)誤！投資越大，風(fēng)險(xiǎn)越大！主要原因是投資 回收期長(zhǎng)，規(guī)模龐大，日常經(jīng)營(yíng)付出的成本就越多！結(jié)果雖然架子大，但忙來(lái)忙去還是不賺錢！風(fēng)光啦最初的開(kāi)張期后，便陷入同一市場(chǎng)惡性 競(jìng)爭(zhēng)的泥潭之中，利潤(rùn)越來(lái)越低，最后入不敷出關(guān)門大吉！
美容院倒閉原罪之三：股東分岐！
俗話說(shuō)：三人一條心，黃土變成金！股份制最大的優(yōu)勢(shì)那就整合啦股東的力量與資源，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，眾志成城，這樣 的事業(yè)就會(huì)越來(lái)越興旺。但，據(jù)調(diào)查得知：許多倒閉轉(zhuǎn)讓的美容院均提到“股東分岐”這一點(diǎn)。這說(shuō)明：合伙的生意還是不那么容易做的！美 容院在初期艱苦創(chuàng)業(yè)階段，可能大家還能擰成一股繩，但到啦中后期手頭稍微有點(diǎn)錢之后，互相之間的猜忌和利益之爭(zhēng)導(dǎo)致美容院最后的大衰 退，關(guān)門轉(zhuǎn)讓就在所難免啦。
美容院倒閉原罪之四：不善經(jīng)營(yíng)！
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些美容院選址也不錯(cuò)，裝修也能夠，項(xiàng)目也齊全，經(jīng)銷的品牌有一定的知名度，但那就生意通常，一副“要死不斷氣”的 樣子。我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)這些美容院的員工一個(gè)個(gè)沒(méi)一點(diǎn)激情，像舊國(guó)營(yíng)企業(yè)的工人一樣。這樣也還罷啦，這些美容師還拉幫結(jié)派，互相攻訐！美 容院老板也是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，不知美容院該怎么辦。對(duì)怎么樣合理管理顧客、怎么樣合理利用促銷手段、怎么樣合理分配員工工作等毫無(wú) 頭緒。這樣的美容院在業(yè)內(nèi)占啦一定比例，她們的最終結(jié)果是：在做啦一段時(shí)間后，老板開(kāi)始厭倦這種生活而終于轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉！
美容院倒閉原罪之五：惡性競(jìng)爭(zhēng)！
價(jià)格戰(zhàn)，還是價(jià)格戰(zhàn)！經(jīng)常見(jiàn)到這樣一個(gè)情況：一條不到1000米長(zhǎng)的街上竟然布滿啦大大小小的美容院達(dá)數(shù)十家甚至上百家！有時(shí)一個(gè)不 到5000人的小區(qū)里會(huì)有十余家美容美發(fā)店！于是一個(gè)情況出現(xiàn)啦：大家紛紛以促銷來(lái)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額！而促銷的終極手段便是價(jià)格戰(zhàn)！頻繁的促銷 與價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)給美容院帶來(lái)如水一樣源源不斷的客流，反而生意愈見(jiàn)清淡，利潤(rùn)越來(lái)越薄！在這種疲勞而又弱智的經(jīng)營(yíng)形式下，美容師不斷大 量流失，顧客也朝三暮四日漸流失，實(shí)力稍弱的美容院紛紛轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉！
美容院倒閉原罪之六：成本高企！
在美容業(yè)，美容院是最強(qiáng)大的弱勢(shì)群體！說(shuō)她們強(qiáng)大，是因?yàn)樗齻償?shù)量眾多！說(shuō)她們?nèi)鮿?shì)，是因?yàn)樗齻冊(cè)诿廊輼I(yè)最沒(méi)發(fā)言權(quán)最沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力。 上游品牌企業(yè)已經(jīng)與中游代理經(jīng)銷商結(jié)成啦一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，他們互相保護(hù)自己的利益，為啦出貨，不斷按45折5折或更高的折扣供貨給美容院， 而美容院是他們倉(cāng)庫(kù)大挪移的最終目的地！美容院由此在進(jìn)貨上成本高企，人力上成本高企，在店租上成本高企，在裝修上成本高企，在顧客 維護(hù)上成本高企，在價(jià)格戰(zhàn)中成本高企，在產(chǎn)品損耗與滯銷中成本高企。成本高，利潤(rùn)�。∶廊菰鹤詈笃扔趬毫﹃P(guān)門大吉！
美容院倒閉原罪之七：心態(tài)**！
三百年前，朝鮮有一位巨商林尚沃先生曾經(jīng)有一句名言：財(cái)上平如水，人中直似衡。這句話的意思是：對(duì)錢財(cái)(財(cái)富)的運(yùn)用態(tài)度應(yīng)像水一 樣自然平和，花錢與賺錢有如水的流動(dòng)婉轉(zhuǎn)自然。運(yùn)用得當(dāng)，錢財(cái)會(huì)像水一樣流進(jìn)來(lái)，相反，則錢財(cái)就像水一樣流走啦；而對(duì)做人要有誠(chéng)信， 待人接物要像一桿秤一樣以一種平衡與公平狀態(tài)來(lái)看待各種問(wèn)題。但在目前的美容業(yè)，許多美容院經(jīng)營(yíng)者都抱著一種暴利的思想觀來(lái)經(jīng)營(yíng)美容 院，似乎一套進(jìn)價(jià)一百元的產(chǎn)品恨不得賣一千元才行！這是一種心態(tài)**的行為，最終的惡果還是由自己來(lái)吞。當(dāng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越艱難，市場(chǎng)陷入惡 性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中，這類美容院一般在心理扭曲中痛苦經(jīng)營(yíng)，最后以無(wú)限的失望關(guān)門大吉！
美容院倒閉原罪之八：缺乏支持！
在全球的零售業(yè)中，連鎖零售業(yè)的快速發(fā)展在很大水平上來(lái)自于供應(yīng)商的支持與合作，供應(yīng)商與零售商結(jié)成一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴與利益共同 體。這樣的結(jié)盟，使得連鎖零售業(yè)以更強(qiáng)大的力量去經(jīng)營(yíng)并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。然而在美容業(yè)，上游品牌企業(yè)與中游代理經(jīng)銷商結(jié)成啦戰(zhàn)略聯(lián)盟， 他們共同對(duì)付終端美容院。為啦使美容院進(jìn)貨加盟，不斷推出各種新奇特的概念和空頭承諾以誘使美容院掏錢大吉。對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)卻較少關(guān) 懷更缺乏強(qiáng)有力的支持或根本就無(wú)力支持！美容院在險(xiǎn)惡的市場(chǎng)環(huán)境中掙扎卻得不到外面的援助，這樣的形勢(shì)又怎會(huì)不虧？
綜上所述，美容院的倒閉原因既有宏觀的也有微觀的，既有自身的也有外部的。如今，2005年美容業(yè)的資源整合已經(jīng)到啦一個(gè)最關(guān)鍵時(shí)刻 ，美容業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，缺乏實(shí)力的美容院怎么樣生存？是在“吃”的游戲中慢慢倒閉？還是在“吃”的游戲中逐漸強(qiáng)大？ ！
數(shù)百年前，拿破侖曾說(shuō)過(guò)一句名言：最好的防守那就進(jìn)攻！
拿破侖的這句話講得很不錯(cuò)！用在當(dāng)今的美容業(yè)，美容院經(jīng)營(yíng)者應(yīng)勇敢走出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想的怪圈，改變傳統(tǒng)的思想觀念，結(jié)合自身的實(shí)力 和實(shí)際情況不斷尋求變革。強(qiáng)化銷售，更要強(qiáng)化服務(wù)！在經(jīng)營(yíng)上除強(qiáng)化內(nèi)部的系統(tǒng)化管理外還應(yīng)懂得尋求外部資源的充分利用與整合，這樣的 策略與行為那就一種最好的進(jìn)攻！
請(qǐng)記住:只有您強(qiáng)大，您才不會(huì)輕易倒下！
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