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健身房中悟出人生
[日期：2008-07-16] 來(lái)源： 作者：
10年從事健身行業(yè)，姚清波有著完美的身材和精悍的外表。之所以堅(jiān)持這么久并繼續(xù)下去，他說(shuō)是因?yàn)閷?duì)健身事業(yè)已經(jīng)愛(ài)到了極致。他喜歡在節(jié)奏強(qiáng)勁的音樂(lè)里帶著會(huì)員揮汗如雨，喜歡用各種身體語(yǔ)言表達(dá)自己。而創(chuàng)業(yè)，也是辛苦而愉快的過(guò)程。
盤(pán)下虧本健身房
“一年了……”姚清波低頭盤(pán)算，“現(xiàn)在健身房的狀況雖然不是特別好，但好歹在盈利了。”
盤(pán)下現(xiàn)在這間健身房的時(shí)候，這里正在虧損，而且有幾百名學(xué)期為一年的學(xué)員沒(méi)有到期。這意味著他還沒(méi)有賺到一分錢(qián)之前，就得想著怎樣將這幾百名學(xué)員免費(fèi)培訓(xùn)完。
從知道健身房要轉(zhuǎn)讓到姚清波決定自己接下這爛攤子，前后只用了5天時(shí)間。在經(jīng)營(yíng)持續(xù)虧損、學(xué)員不斷流失的前提下，這無(wú)疑是個(gè)瘋狂得有點(diǎn)“白癡”的選擇。
“也許成功總是屬于不尋常的人�！毕肫甬�(dāng)初的決定姚清波微微一笑，“5天作決定是有些突然，但為這5天我已經(jīng)準(zhǔn)備了十年。十年基礎(chǔ)，讓我對(duì)這個(gè)決定有十足的把握�！�
姑嫂樹(shù)路新華家園武商量販店樓上一個(gè)3000平米的空間，在姚清波眼中，是一個(gè)得天獨(dú)厚的絕好健身房地點(diǎn)。持續(xù)虧損沒(méi)關(guān)系，學(xué)員數(shù)量縮水沒(méi)關(guān)系，要接手幾百未到期學(xué)員的攤子也沒(méi)關(guān)系。
姚清波看中其中兩點(diǎn)：一是這里方圓數(shù)平方公里內(nèi)沒(méi)有第二家如此規(guī)模的健身中心；二是這附近高檔小區(qū)林立，有健身需求的人不計(jì)其數(shù)。
追星成就了事業(yè)
“我做夢(mèng)都想成為郭富城那樣的人。那么帥那么出名那么風(fēng)光�！币η宀ㄒ稽c(diǎn)也不避諱自己年少時(shí)的“虛榮”想法。姚清波說(shuō)他選擇學(xué)體育學(xué)院的健美操專(zhuān)業(yè)，是因?yàn)樽约旱呐枷窆怀且彩菑奶璩雒摹?
1996年，姚清波高中畢業(yè)考進(jìn)武漢體育學(xué)院，成為該校開(kāi)辦健美操專(zhuān)業(yè)的第一屆學(xué)生。天生就愛(ài)動(dòng)的他也酷愛(ài)音樂(lè)，運(yùn)動(dòng)與音樂(lè)的結(jié)合透過(guò)肢體語(yǔ)言傳達(dá)給別人，他覺(jué)得這是最完美的享受。
姚清波自稱(chēng)是個(gè)虛榮而自卑的人，因?yàn)樘摌s，所以什么事情都要比別人做得好；因?yàn)樽员埃允率卤葎e人做得更努力。每天，他起早貪黑，比別人多幾小時(shí)的訓(xùn)練時(shí)間。日復(fù)一日，大學(xué)期間姚清波的優(yōu)秀十分突出，他獲得過(guò)許多健美操比賽的冠軍。
1997年，姚清波就開(kāi)始在大型健身俱樂(lè)部里兼職做健身教練。那時(shí)的健身教練如鳳毛麟角，很多課都是外籍人員帶。畢業(yè)后，許多同學(xué)去學(xué)校當(dāng)老師，而他放棄留校的機(jī)會(huì)，選擇專(zhuān)職教練行業(yè)，并下決心先做行業(yè)里最優(yōu)秀的教練。
做專(zhuān)職教練收入非常可觀，月薪能達(dá)到1萬(wàn)以上。但打工不是他的終點(diǎn)，他想通過(guò)打工，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，因此格外努力。
2005年，姚清波開(kāi)始擔(dān)任漢口一家大型健身中心的店長(zhǎng)。他做出創(chuàng)舉：辦公開(kāi)課，請(qǐng)多個(gè)教練以表演的形式共同授課，整個(gè)舞臺(tái)變成一個(gè)大演練場(chǎng)。激情的動(dòng)作配合激昂的音樂(lè)，現(xiàn)場(chǎng)令人心潮澎湃，吸引會(huì)員紛紛加入，健身中心的會(huì)員數(shù)量從1000多個(gè)迅速翻倍。
一個(gè)好點(diǎn)子賺千金
收購(gòu)這個(gè)虧損且有包袱的健身房，姚清波花光了自己的全部積蓄30萬(wàn)元。雖說(shuō)他自己有積累有信心，但30萬(wàn)的投資和眼前的困難卻是實(shí)實(shí)在在的。要想賺錢(qián)，必須得有好點(diǎn)子。
從接下健身中心的那天起，姚清波便開(kāi)始了他的改革。他將整個(gè)健身房按器械類(lèi)別分區(qū)，將一整面墻換成巨大的落地玻璃，外面的風(fēng)景盡收眼底。還開(kāi)辟出一塊環(huán)境頗為優(yōu)雅的休閑區(qū)，增加了桑拿間，健身休息的間歇，也可以休閑一番。
很多老會(huì)員到期想續(xù)費(fèi)時(shí)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲了，從過(guò)去的每年600元漲到1800元。會(huì)員不解，姚清波解釋?zhuān)哼^(guò)去的健身房做得不夠，600元享受不到等值內(nèi)容，現(xiàn)在我來(lái)辦健身房，能讓會(huì)員交1800元享受超過(guò)1800元的服務(wù)。幫人帶伢收買(mǎi)人心“既然做了就做到最好�！币淮嗡l(fā)現(xiàn)一名女會(huì)員帶著2歲大的孩子來(lái)健身，會(huì)員在跳操時(shí)，不時(shí)離開(kāi)隊(duì)列去照顧孩子，他看在眼里，當(dāng)即叫一名工作人員幫會(huì)員帶了一天孩子。
一周后，這位會(huì)員再次帶著小孩來(lái)健身時(shí)，發(fā)現(xiàn)健身房里多了個(gè)兒童樂(lè)園，有各種兒童娛樂(lè)設(shè)施。原來(lái)，姚清波考慮到許多年輕夫婦想健身卻丟不開(kāi)孩子，就在健身房為小朋友建了這個(gè)兒童樂(lè)園，會(huì)員可以帶孩子一起來(lái)健身，小孩就由工作人員陪著在一邊玩。
最獨(dú)特的還要算他健身房里的那個(gè)圖書(shū)館，里面有免費(fèi)提供的雜志、小說(shuō)、健康書(shū)籍等，還有電影電視劇的光碟可以借閱。姚清波說(shuō)，這些個(gè)性化服務(wù)在武漢健身行業(yè)幾乎是首創(chuàng)。
“我想的就是如何讓會(huì)員待得更久，來(lái)得更多，消費(fèi)得更滿(mǎn)意�！币η宀ㄕf(shuō)，有些事看起來(lái)和主要項(xiàng)目無(wú)關(guān)，但服務(wù)做好了，可收到奇效。
“這些點(diǎn)子怕不怕被同行學(xué)去了？”“不怕，同行可以拷貝我的這些做法，但他們學(xué)不去我的理念。我的一個(gè)點(diǎn)子被學(xué)去，我還會(huì)想出兩個(gè)新的來(lái)�！�
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