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美容健身行業(yè)如何經(jīng)營
[日期：2008-07-08] 來源： 作者：
隨著社會(huì)環(huán)境的改變，美容院無論從規(guī)模層次，還是從經(jīng)營理念方面都有所提升。但消費(fèi)需求是永無止境的，作為美容院的經(jīng)營者應(yīng)該敏銳地把握住這些不同的需求，站在消費(fèi)者的角度，主動(dòng)出擊，依靠準(zhǔn)確的經(jīng)營定位與特色，以滿足細(xì)分市場的需求。其中會(huì)員制美容院成為未來的美容院發(fā)展主流之一。
隨著收入豐厚的白領(lǐng)女性和擁有個(gè)人事業(yè)的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容院最具消費(fèi)能力和最活躍的顧客。由于她們在生意場上或職業(yè)場合的社會(huì)角色分量越來越重要，對(duì)美容的需求也進(jìn)入了更深的層次；針對(duì)該層面顧客的共同特征，可形成“會(huì)員制”的經(jīng)營定位。這類顧客具有超前消費(fèi)意識(shí)，注重消費(fèi)的附加值。她們具有一定的美容知識(shí)，注重是否“值”或“超值”，可以理解收費(fèi)中包含環(huán)境、服務(wù)的成分。這類美容俱樂部對(duì)從業(yè)人員的要求極高，經(jīng)營者在管理上必須下功夫。
重點(diǎn)滿足人對(duì)自身美及氣質(zhì)上、修養(yǎng)上的需求的俱樂部，屬會(huì)員制俱樂部的形式。最早的會(huì)員制是指由俱樂部根據(jù)其可提供的服務(wù)，估算出被服務(wù)人員即會(huì)員的最大數(shù)額來招募會(huì)員，依據(jù)一定的辦法制度,為這些會(huì)員服務(wù)。
后經(jīng)社會(huì)發(fā)展，會(huì)員制也有了許多變異性的概念及方式，會(huì)員制度也出現(xiàn)了許多與最初會(huì)員制概念不同的地方�？傊F(xiàn)在會(huì)員制的概念全面體現(xiàn)了市場競爭的特點(diǎn)，在對(duì)會(huì)員要求（應(yīng)盡的義務(wù)）方面，顯得更為人性化，俱樂部的自身完善工作在現(xiàn)有會(huì)員制度下變得更加迫切，這大大地促進(jìn)了會(huì)員制朝著科學(xué)化、人性化方面的發(fā)展，對(duì)俱樂部的發(fā)展也起到很好的促進(jìn)作用。
在現(xiàn)代會(huì)員制制度約束下，只要是承諾遵守這一制度的規(guī)定的，均可成為俱樂部會(huì)員，其所盡義務(wù)根據(jù)不同會(huì)員性質(zhì)或等級(jí)也不相同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和形式也大不相同。
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